消費(fèi)升級(jí)、渠道整合、資本并購、零售寒冬……說起這些在今年頻繁出現(xiàn)的行業(yè)關(guān)鍵詞，你一定不會(huì)覺得陌生，因?yàn)樗鼈兂霈F(xiàn)頻繁，還幾乎囊括了化妝品行業(yè)整個(gè)2016年的動(dòng)態(tài)。
那么，這些關(guān)鍵詞都代表了什么大事件？這些大事件又和你有多少聯(lián)系？
今天，品觀君不談品牌，不說品類，就來說說2016年咱們渠道內(nèi)上下游之間發(fā)生的三兩事，以及哪些渠道商受到各位的關(guān)注，畢竟渠道是最接地氣的。而做好年終總結(jié)，品觀君才有年終獎(jiǎng)可以期待，才能安心回家過個(gè)好年啊。
1.#換血# 屈臣氏空降高層 蔡汝青不再當(dāng)總裁
作為化妝品零售連鎖的標(biāo)桿，屈臣氏和嬌蘭佳人的一舉一動(dòng)都備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。而今年，他們居然不約而同地都在人事上做了整改，這難道是要一起大刀闊斧一番嗎？
據(jù)了解，今年屈臣氏中國區(qū)從運(yùn)營負(fù)責(zé)人到采購都換了：新增首席運(yùn)營官（COO）職位，由馬來西亞人Kulvinder Birring擔(dān)任，據(jù)悉此前他曾在屈臣氏任職長達(dá)11年；中國區(qū)采購總監(jiān)由原1號(hào)店零售部門部總裁Sophia Chung出任，原采購總監(jiān)莊映霞則回到香港。
目前人事變動(dòng)后，屈臣氏改革的大方向包含三點(diǎn)：全新的品類管理模式（包括增加進(jìn)口品牌的占比）、自有品牌的收縮、減少BA人數(shù)。
從左至右：Kulvinder Birring、李雙林、賈秋丹
10月27日，嬌蘭佳人宣布董事長蔡汝青不再兼任公司總裁，而由原廣州嬌蘭化妝品公司總經(jīng)理李雙林接任，同時(shí)任命原嬌蘭佳人營運(yùn)總監(jiān)賈秋丹為常務(wù)副總裁,今后蔡汝青將專注負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略、投資及關(guān)鍵決定。蔡汝清表示，本次人事調(diào)整及任命，目的是使內(nèi)部管理權(quán)責(zé)分工更為明晰，以提升嬌蘭佳人的管理效率，同時(shí)推動(dòng)?jì)商m佳人的現(xiàn)代化管理進(jìn)程。
消息發(fā)出不久，新官上任的李雙林便透露：2017年，嬌蘭佳人全國目標(biāo)開店總數(shù)為1000家。
經(jīng)歷人事大換血的兩家化妝品零售大佬，勢(shì)必會(huì)對(duì)自身做些調(diào)整。屈臣氏是否能真正做到讓消費(fèi)者“買得舒服”，嬌蘭佳人又會(huì)在何時(shí)實(shí)現(xiàn)新開千店的計(jì)劃？明年應(yīng)該是有好戲看了。
2.#第一家# 妍麗獲今日資本數(shù)千萬美元投資
今年有不少代理商和零售商都以并購的形式，成功抱到了怡亞通和青島金王兩位“金主”的大腿。不過在公開層面，在行業(yè)內(nèi)拿到風(fēng)投的化妝品連鎖，卻只有北京億莎和歌詩瑪兩家。
不過今年，獲得資本青睞的化妝品連鎖系統(tǒng)再添一家，它就是妍麗。
妍麗董事長周冠倫（左一）、總經(jīng)理朱虎誠（左二）與今日資本創(chuàng)始人徐新（著紅衣者）
今年4月1日，妍麗獲得今日資本首輪數(shù)千萬美元注資，成為目前國內(nèi)首家獲得境外基金投資的化妝品零售企業(yè)。對(duì)于此次投資，今日資本創(chuàng)始人徐新表示，她只投資三個(gè)領(lǐng)域的公司，即消費(fèi)品品牌、零售連鎖、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，而妍麗符合以上三個(gè)條件。
作為近年發(fā)展迅猛的高端化妝品零售連鎖，妍麗目前在國內(nèi)一線城市分布有50多家實(shí)體店。今日資本的投資，不僅對(duì)妍麗完善公司組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、拓展業(yè)務(wù)及經(jīng)營渠道有著重要的戰(zhàn)略意義，也是助力妍麗對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等多方面資源進(jìn)行整合及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的重要一步。
此次徐新將目標(biāo)轉(zhuǎn)向化妝品零售企業(yè)妍麗，必將在行業(yè)創(chuàng)造更大的影響力。
3.#停不下來# 金王一年收購/增資23家化妝品企業(yè)
近年來，化妝品行業(yè)中開始上演了一場(chǎng)資本“圈地運(yùn)動(dòng)”，“并購”無疑是2016年出現(xiàn)最為頻繁的行業(yè)新聞關(guān)鍵詞之一。而青島金王和怡亞通兩大“金主”便是這場(chǎng)角逐中的關(guān)鍵角色。
今年，金王出手并購或增資的化妝品相關(guān)企業(yè)多達(dá)23家。
例如在11月23日最新的并購案中，金王用多種形式并購5家代理商和2家零售商，而且是金王第一次通過區(qū)域控股公司進(jìn)行區(qū)域并購，同時(shí)，對(duì)煙臺(tái)森美和青島喜愛兩家區(qū)域連鎖的并購，也是金王第一次對(duì)零售終端進(jìn)行收購。
截至目前，通過對(duì)上海月灃、杭州悠可、廣州棟方、廣州韓亞、深圳國銳等行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的并購和增資，青島金王已經(jīng)完成對(duì)26家化妝品企業(yè)的收購。
4.#不差錢# 怡亞通設(shè)80億基金推動(dòng)并購
而怡亞通作為業(yè)內(nèi)另一位 “收購狂人”，其整合的步伐也從未落下。
不過相比前兩年的大刀闊斧來說，今年怡亞通似乎更加謹(jǐn)慎。去年9月以占股70%并購江蘇百分女人后，今年1月，怡亞通與廣州康緹達(dá)成正式合作并控股60%；5月，怡亞通又先后以60%控股權(quán)并購烏魯木齊、哈爾濱兩地3家代理商。
不過，雖然怡亞通的并購步伐稍顯放緩，但其野心未減。今年怡亞通不僅推出了60億元再融資計(jì)劃，以打造我國最大的流通行業(yè)生態(tài)平臺(tái)；還設(shè)立了80億元專項(xiàng)基金，用于推動(dòng)供應(yīng)鏈并購。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2011年以來，怡亞通已在本土日化行業(yè)發(fā)起了23起并購，對(duì)象多為代理商，且大多為歐萊雅系、資生堂系、寶潔系、聯(lián)合利華系等。
如此看來，青島金王和怡亞通兩大“并購狂人”接連出資并購，只會(huì)令化妝品行業(yè)整合風(fēng)潮越刮越猛。
5.#眾人拾柴火焰高# 多家代理商合并
零售環(huán)境不景氣，品牌直供越來越普遍，促使更多的代理商開始“抱團(tuán)取暖”。
今年5月，江浙滬杭皖五家代理公司成立行業(yè)首個(gè)跨區(qū)合作供應(yīng)鏈管理公司——合肥六合盈潤品牌管理咨詢有限公司。
7月，山西多家代理公司合資成立山西美聯(lián)美企業(yè)管理咨詢有限公司。
山西美聯(lián)美企業(yè)管理咨詢有限公司成立
8月，河北兩家代理商——邯鄲海仁貿(mào)易有限公司與石家莊微笑美商貿(mào)有限公司合并成立河北海仁貿(mào)易有限公司。
12月，成都海林弘業(yè)化妝品管理有限公司等四家四川的化妝品代理公司，合并成立美尚弘生物科技有限公司。
今年單就媒體報(bào)道的整合案例就有這么多，而其實(shí)代理商抱團(tuán)和被資本并購的本質(zhì)都是類似的，那就是優(yōu)化資源實(shí)現(xiàn)利益的最大化。所以，同樣是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，零售商的抱團(tuán)也是屢不鮮見。
6.#跑馬圈地# 不被收購我就整合
收購、兼并、聯(lián)合在中國化妝品市場(chǎng)已成常態(tài)，專營店渠道內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也一天比一天激烈。全國連鎖系統(tǒng)康緹、嬌蘭佳人、百分女人等都邁開了“跑馬圈地”的步伐，這更讓中小型專營店店主感覺難以喘息，有的擁抱大店，有的聚眾取暖。
7月8日，南京百分女人中國合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在鄭州舉行，宣告正式開放全國市場(chǎng)，此舉意在打造一個(gè)新的供應(yīng)鏈平臺(tái)，希望通過三年的努力，在國內(nèi)整合3500家化妝品店，平臺(tái)上流水達(dá)到15億元。
同時(shí)，很多區(qū)域化妝品店也開始聚眾取暖。例如今年年初，青島萊陽百信以換股形式整合了花容悅色與志遠(yuǎn)洗化兩家店，并重新更名為“美顏計(jì)”，不到一年時(shí)間已整合到總計(jì)35家店鋪；內(nèi)蒙8位代理商及專營店主合伙創(chuàng)立了Her Beauty薈初色，試圖將分散的中小專營店整合為一家全國大型化妝品連鎖，并于今年4月開放加盟。
12月，原合美成員綿陽市完美化妝品有限公司、綿陽唯美至尚化妝品有限公司不久前退出合美，與德陽美美化妝品有限公司、德陽丹妮爾化妝品公司、四川泉屹化妝品有限公司三家公司合并成立四川美尚宏美生物科技有限公司。
無疑，整合可以大店的影響力更大，讓中小店主獲得更多市場(chǎng)話語權(quán)和御寒戰(zhàn)斗力，不過這場(chǎng)渠道整合的戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)該才剛剛開始，化妝品專營店規(guī)?；l(fā)展將會(huì)成為主流。近年來諸如遼寧美跡、山西普麗生、河北朵寧、冊(cè)美、雅諾達(dá)等店便是整合的先行者。
7.#改朝換代# 美緹失去香水代理權(quán)
業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都清楚，所有知名香水品牌資源幾乎全部掌握在中國最為知名的三大進(jìn)口品代理商：北京美緹、上海穎通和北京恒城手中，至少在此之前都還是這種格局。
今年9月，圣美倫（南京）香水有限公司取得原本由北京美緹代理的科蒂旗下Chloé、Marc Jacobs、Calvin Klein、Davidoff等數(shù)十個(gè)香水品牌在江蘇、山東兩地多個(gè)城市的品牌柜臺(tái)專營權(quán)。原本代理這些品牌的北京美緹已經(jīng)失去了全國代理權(quán)，由科蒂中國收回代理權(quán)直接與各區(qū)域代理商合作。
而在此之前，圣美倫還與上海穎通合作，成為了Burberry、Gucci、Versace、Lanvin等20多個(gè)香水品牌在湖北、山東、江蘇三個(gè)區(qū)域的省代，成為穎通目前在國內(nèi)最大的代理商。
圣美倫（南京）香水有限公司總經(jīng)理周信鋼表示，從去年年底開始圣美倫總計(jì)整合近50個(gè)國際香水品牌代理以及6000多家CS渠道網(wǎng)點(diǎn)和100多個(gè)百貨專柜專營權(quán)。
毋庸置疑，此次圣美倫和美緹的香水代理權(quán)變更，足以攪動(dòng)中國目前的香水代理格局。
8.#不能忍# 湖南30余家化妝品店聲討代理商
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，今年很多地區(qū)化妝品CS店大打價(jià)格戰(zhàn)的情形愈演愈烈，各品牌方、代理商和零售商之間互相博弈利潤空間。于是很多代理商為了找尋出路，便開始在實(shí)體零售上做文章，這雖無可厚非，但卻很容易激發(fā)代理商和零售商之間的矛盾。
12月1日凌晨，一封公開信爆出，包括湖南靚人堂、長沙八田日在內(nèi)的30家湖南化妝品連鎖聯(lián)名抵制湖南最大化妝品代理商——長沙兆順百貨貿(mào)易有限公司。
公開信稱，兆順自2013年起陸續(xù)開出15家宜妝化妝品連鎖后，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)價(jià)格體系，僅今年11月，店內(nèi)自然堂、歐詩漫、卡姿蘭、一葉子等品牌最高折扣不到65折，此外還有“截留廠家資源”等多個(gè)問題。
12月7日，這一事件再次升級(jí)，維權(quán)聯(lián)盟新增7家連鎖，最新發(fā)布的公開信強(qiáng)調(diào)，“我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們怕的是不公平的競(jìng)爭(zhēng)！”據(jù)悉，目前仍有湖南地區(qū)新的連鎖申請(qǐng)加入維權(quán)聯(lián)盟。
而此次事件，絕不是渠道矛盾中的個(gè)例。同時(shí)，其實(shí)被這類矛盾重傷的不僅是代理和零售兩方，由此類矛盾導(dǎo)致的惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終受傷的仍是品牌方。因此，要想營造良好市場(chǎng)秩序，是需要三方找準(zhǔn)定位并共同努力的。
9.#趨勢(shì)# 街邊店退潮 SHOPPING MALL搶灘
在百貨遭遇轉(zhuǎn)型困境之際，SHOPPING MALL這樣一種業(yè)態(tài)如今正乘風(fēng)起勢(shì)。因此，化妝品零售店的同行們自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)商機(jī)。
12月初，煙臺(tái)恒美宣布停開街邊店，門店將全面進(jìn)軍超市與購物中心。煙臺(tái)恒美化妝品連鎖總經(jīng)理孫錫財(cái)表示：“不斷上漲的房租與街邊化妝品店的飽和度是目前化妝品店開街邊店遇到的最大阻力?！?/p>
因此，其實(shí)在今年今年7、8月份，恒美已相繼與煙臺(tái)振華商廈、大潤發(fā)等零售巨頭合作，并把店開進(jìn)了這些系統(tǒng)。
又比如浙江名店——寧波煥美妝園，在今年便也針對(duì)SHOPPING MALL開了新店，新店除了形象上變得更加時(shí)尚以外，還以“我的煥美”重新命名，與以往的街邊店風(fēng)格大不一樣。
此外，武漢彩莎化妝品連鎖總經(jīng)理張曉峰也曾表示：未來一線城市商圈店將以購物中心為主，但伴隨著購物中心的下沉，二三線城市的商圈店也將面臨轉(zhuǎn)型。
同時(shí)，化妝品店的后起之秀們——80、90后店主，他們中很多人甚至從開第一家店起直到現(xiàn)在，都是以SHOPPING MALL為選址依據(jù)，甚至連店鋪定位和發(fā)展方向也都是以它為基調(diào)。
10.#新青年# 他們心中時(shí)刻裝著消費(fèi)者
未來是誰的？未來永遠(yuǎn)屬于時(shí)代的年輕人。無論我們是否承認(rèn)，當(dāng)老一輩窮其一生創(chuàng)造了輝煌準(zhǔn)備隱退的時(shí)候，他們必須把手中的接力棒交給年輕人。
于是，品觀今年開設(shè)了“新青年”欄目，在全國超20個(gè)省市聚集了愈百位80、90年輕化妝品店老板，希望從他們的身上得到思想的碰撞，并為他們搭建一個(gè)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。
我們相信，這些80、90后一代的零售店老板是未來中國化妝品行業(yè)零售版塊的中堅(jiān)力量。即便他們現(xiàn)在還有些渺小、稚嫩，但他們身上自帶的活力、激情與互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)是無人能敵的。
新青年同學(xué)會(huì)
他們心中時(shí)刻裝著消費(fèi)者，所有的生意邏輯都是圍繞消費(fèi)者需求展開，他們與消費(fèi)者同齡，能天然洞察消費(fèi)者的特征。他們懂得克制地銷售，他們對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)成為消費(fèi)者心中的美妝達(dá)人、意見領(lǐng)袖，他們構(gòu)建了一個(gè)基于美麗的熟人社區(qū)，他們做的是有溫度、有逼格、有個(gè)性的店鋪，消費(fèi)者的信任是他們的核心價(jià)值，他們讓我看到了產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的方向。
盤點(diǎn)完2016年渠道內(nèi)發(fā)生的這10大事件，其中有沒有和你相關(guān)的呢？通過品觀君整理出來的這10大事件，或許也可以推出一些行業(yè)趨勢(shì)，從而展望和規(guī)劃一下即將到來的2017年。你都看出了什么？歡迎大家在評(píng)論區(qū)討論起來~
