11月29日，第四屆中國(guó)化妝品年會(huì)·功效護(hù)膚論壇在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉行，該論壇由偉博海泰、樂(lè)美達(dá)生物、蔚然生物戰(zhàn)略合作，將有7位嘉賓共同把脈功效護(hù)膚趨勢(shì)。會(huì)上，偉博海泰董事長(zhǎng)李和偉以《用無(wú)防腐+先進(jìn)中間制劑技術(shù) 拯救功效?！凹 薄窞轭}進(jìn)行了演講。
“在‘泛娛樂(lè)化’的話語(yǔ)體系下，品牌故事的講法產(chǎn)生了根本性變化：品牌故事需要非?！Α膬?nèi)容?！?演講開(kāi)始前，李和偉分享了其對(duì)市場(chǎng)的洞察，如近年來(lái)很多美妝品牌借助短視頻或短劇的方式引流曝光，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
但這僅僅是第一步，下一步是什么？在李和偉看來(lái)，核心還是回到產(chǎn)品層面，即品牌否能用科學(xué)技術(shù)來(lái)講故事。換言之，在當(dāng)下市場(chǎng)，品牌講的故事若不符合科學(xué)邏輯，最終會(huì)被流量反噬，科學(xué)傳播越來(lái)越重要，這要求其科學(xué)的底層更扎實(shí)。
最近五年，凍干面膜的市場(chǎng)規(guī)模迎來(lái)近10倍的增長(zhǎng)，正掀起面膜界的“新能源革命”，未來(lái)五年還將呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)，而該品類(lèi)能發(fā)展起來(lái)，底層邏輯是在無(wú)刺激基礎(chǔ)上，做到了更好的功效。于品牌而言，在市場(chǎng)端其也能夠講出科學(xué)的故事。
安全有效，是凍干面膜的底層價(jià)值
14年前，李和偉從制藥領(lǐng)域進(jìn)入到化妝品行業(yè)，在做產(chǎn)品時(shí)其關(guān)心兩大核心問(wèn)題：一是有效性，二是安全性,而這也是其發(fā)明凍干面膜的一大原由。
他指出，凍干面膜能發(fā)展起來(lái)，并非只是產(chǎn)品形態(tài)和膚感的變化，而是不使用包括防腐劑在內(nèi)的一系列具有刺激性的活性物，產(chǎn)品在無(wú)刺激基礎(chǔ)上達(dá)到更好功效，這才是其底層邏輯。
“偉博海泰凍干面膜最核心的價(jià)值是沒(méi)有防腐劑?！崩詈蛡ケ硎荆^(guò)去提及無(wú)防腐劑時(shí)，更多的是談到無(wú)防腐劑對(duì)于皮膚表面的微生態(tài)沒(méi)有擾動(dòng)和影響，大約六年前其發(fā)表的一系列論文，談到了防腐劑對(duì)皮膚表面菌群的影響?，F(xiàn)場(chǎng)他還分享了防腐劑苯氧乙醇和對(duì)羥基苯甲酸丙酯局部刺激性和皮膚暴露研究的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
他表示，對(duì)于凍干護(hù)膚產(chǎn)品，偉博海泰下一步開(kāi)展核心的工作中，無(wú)防腐是必要條件而非充分條件，凍干的價(jià)值也并不是只用在面膜上，而是反映在所有護(hù)膚品價(jià)值之中，讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單、方便使用產(chǎn)品的同時(shí)，能夠真正意義上避免防腐劑的使用。
“我相信下一個(gè)五年，凍干面膜一定會(huì)成為護(hù)膚品最卷的賽道。”李和偉認(rèn)為， 正如同新能源汽車(chē)勢(shì)不可擋，燃油車(chē)被新能源車(chē)替代是必然趨勢(shì)，液態(tài)面膜也終將被凍干面膜替代。
在他看來(lái)，良性競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值，偉博海泰開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的思維不僅是為了做一款差異化的產(chǎn)品，而是透過(guò)產(chǎn)品為消費(fèi)者提供價(jià)值。
五年銷(xiāo)量增長(zhǎng)近10倍
李和偉表示，當(dāng)前整個(gè)化妝品行業(yè)都在往制藥的思維上發(fā)展，無(wú)論是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策法規(guī)層面，還是消費(fèi)端都有所體現(xiàn)。“但制藥和做化妝品完全是兩個(gè)邏輯，制藥工廠做出來(lái)的產(chǎn)品并非就更具有信任度，只有對(duì)皮膚科學(xué)的可持續(xù)研究，以及用科學(xué)方法做產(chǎn)品，才是唯一可取的地方?！?/p>
以制藥思維為底層邏輯，偉博海泰核心關(guān)注的是消費(fèi)者皮膚的變化，消費(fèi)者價(jià)值最大化，首先體現(xiàn)的是安全，其次是功效和膚感，最后是性價(jià)比、使用方式、差異化價(jià)值等。
那么，在產(chǎn)品安全上，偉博海泰的凍干面膜又是如何做到無(wú)防腐呢？
1、先決條件是無(wú)防腐的意識(shí)問(wèn)題；2、必然條件是生產(chǎn)方式、工藝的把控。偉博海泰先進(jìn)中間制劑技術(shù)的價(jià)值也得以凸顯，即借助藥物制劑技術(shù)，采用多層非均相膜技術(shù)（凍干），打造多層結(jié)構(gòu)非均相體系，精準(zhǔn)含量的同時(shí)，做到安全有效。
他表示，從原料→原料組合（配方）→產(chǎn)成品→穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)，偉博海泰全生命周期打造出低刺激、高安全性、高功效、優(yōu)質(zhì)膚感的實(shí)驗(yàn)體系。目前偉博海泰也已逐層搭建起完備的研發(fā)體系。
回顧偉博海泰isol凍干面膜銷(xiāo)量的增長(zhǎng)情況，數(shù)據(jù)顯示，其市場(chǎng)銷(xiāo)量從2019年3000萬(wàn)增至2023年的10.25億元，規(guī)模呈近10倍增長(zhǎng)。凍干面膜，也成為了美妝品牌增長(zhǎng)的新引擎。
譬如，2020年，玉澤凍干面膜單品SKU達(dá)20億，凍干面膜真正開(kāi)始成為爆品；2021年，薇諾娜雙十一凍干面膜單品預(yù)售3秒破億，凍干面膜被消費(fèi)者高度認(rèn)可；2022年，相宜本草二代新品半年銷(xiāo)售2億+，凍干面膜二代升級(jí)技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；2023年，凍干面膜成為傳統(tǒng)面膜品牌的液態(tài)面膜平替，開(kāi)始進(jìn)入線下渠道……
“我相信未來(lái)五年，凍干面膜規(guī)模還會(huì)呈現(xiàn)3-5倍的速度增長(zhǎng)?！崩詈蛡ネ嘎叮?024年，偉博海泰將再次升級(jí)凍干面膜體系，以研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)口。而隨著凍干技術(shù)更深層次、更廣泛地應(yīng)用到精華、面霜等更多品類(lèi)中，凍干市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，下一步偉博海泰也將深入精華和面霜賽道，和大家一起發(fā)動(dòng)一場(chǎng)整個(gè)化妝品行業(yè)的“新能源革命”。
第四屆中國(guó)化妝品年會(huì)由化妝品觀察、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，中通生化、綻媄婭、Q牌粉撲、蔬果園戰(zhàn)略合作，共有40+大咖共論產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指引未來(lái)趨勢(shì)。
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