近日，江蘇知原藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“知原藥業(yè)”）更新招股書(shū)，公布了最新的業(yè)績(jī)。
根據(jù)公告，知原藥業(yè)2023年?duì)I收首次突破10億元，步入新階段。
知原藥業(yè)主要從事皮膚領(lǐng)域藥品、功效性護(hù)膚品等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，旗下?lián)碛宣愜?、洛芙系列藥品?/span>質(zhì)潤(rùn)、修芙世家系列功效性護(hù)膚品，在祛痘領(lǐng)域有較大影響力。
招股書(shū)顯示，2021年-2023年，甲硝唑凝膠（麗芙）在痤瘡（俗稱(chēng)“青春痘”）類(lèi)用藥電商平臺(tái)市場(chǎng)份額均排名第一。
同時(shí)，質(zhì)潤(rùn)天貓旗艦店在“質(zhì)潤(rùn)壬二酸15%祛痘”這一產(chǎn)品介紹里提及，其全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售已超1000萬(wàn)支，影響力可見(jiàn)一斑。
當(dāng)前，A股市場(chǎng)并無(wú)專(zhuān)注祛痘的上市企業(yè)，若其順利上市，將成為“A股祛痘第一股”。
祛痘領(lǐng)域的“王者”
體量首破10億
在皮膚領(lǐng)域，知原藥業(yè)已深耕多年，致力于打造皮膚領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在痤瘡和玫瑰痤瘡、頭皮毛發(fā)問(wèn)題等，開(kāi)發(fā)從治療藥物到功效性護(hù)膚品的系列化產(chǎn)品。
目前，知原藥業(yè)已成為在痤瘡類(lèi)用藥和護(hù)膚領(lǐng)域的“隱形冠軍”。
根據(jù)中康開(kāi)思系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年-2023年，甲硝唑凝膠（麗芙）在痤瘡類(lèi)用藥電商平臺(tái)市場(chǎng)份額分別為26.5%、31.0%、15.9%，均排名第一。
公司麗芙系列：包括甲硝唑凝膠等，可用于治療以痤瘡、玫瑰痤瘡為代表的鼻面部皮膚問(wèn)題，2023年度，甲硝唑凝膠占同產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)54.7%。
2022年電商“618”活動(dòng)中，公司“質(zhì)潤(rùn)”系列產(chǎn)品位列功效護(hù)膚類(lèi)品牌第二。
從護(hù)膚到洗發(fā)水
開(kāi)啟全線(xiàn)布局
截至最新招股說(shuō)明書(shū)簽署日，知原藥業(yè)及其子公司擁有化妝品備案53個(gè)、特殊化妝品注冊(cè)2個(gè)。
普通化妝品里，除了熱賣(mài)的凈顏、清痘凝露等產(chǎn)品，還有面膜、精華霜、潔面乳、護(hù)手霜、洗發(fā)水、牙膏等多品類(lèi)產(chǎn)品；特殊化妝品里，包含兩款防曬單品。除彩妝外，幾乎全品類(lèi)覆蓋。目前，其護(hù)膚、洗發(fā)水等產(chǎn)品已具備一定銷(xiāo)售規(guī)模。
來(lái)自藥企跨界的“降維打擊”？
從招股書(shū)可以看到，針對(duì)功效性護(hù)膚品，知原藥業(yè)已沉淀了一系列科研技術(shù)。
通過(guò)多年多品種的研發(fā)探索和技術(shù)沉淀，知原藥業(yè)已形成外用制劑全劑型開(kāi)發(fā)與評(píng)價(jià)技術(shù)平臺(tái)（TDDET）和皮膚外用制劑產(chǎn)業(yè)化放大生產(chǎn)技術(shù)平臺(tái)（TPSP）以及功效性護(hù)膚品開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)。
其中，功效性護(hù)膚品開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)擁有三項(xiàng)技術(shù)：（1）微分散緩控釋技術(shù)（MDCR 技術(shù)），（2）乳化包裹技術(shù)，（3）護(hù)膚產(chǎn)品評(píng)價(jià)技術(shù)。招股書(shū)提及，應(yīng)用微分散緩控釋技術(shù)定向開(kāi)發(fā)的壬二酸系列護(hù)膚品，不僅提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性同時(shí)還降低了壬二酸的刺激性。
不過(guò)，知原藥業(yè)功效性護(hù)膚品的生產(chǎn)模式為委托生產(chǎn)，主要為壬二酸凈顏凝露。根據(jù)公告，其受托企業(yè)包括上海康美、上海全麗等知名化妝品生產(chǎn)廠商。
知原藥業(yè)的受托企業(yè)一覽，截自公告
招股書(shū)透露，功效性護(hù)膚品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)附加值較低，重要程度較小，更為注重配方研發(fā)、銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)，通常采取委托生產(chǎn)模式。
如果說(shuō)，藥企的研發(fā)實(shí)力，為知原藥業(yè)開(kāi)拓功效性護(hù)膚市場(chǎng)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)；那么，藥企對(duì)渠道的拓展，亦為其帶來(lái)了可觀的增量。
目前，知原藥業(yè)的第一大客戶(hù)阿里健康大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“阿里健康大藥房”），為質(zhì)潤(rùn)帶來(lái)一定銷(xiāo)量。淘寶顯示，質(zhì)潤(rùn)某單品在阿里健康大藥房的累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)10萬(wàn)+，累計(jì)好評(píng)4萬(wàn)+，堪比頭部美妝品牌。
數(shù)據(jù)顯示，2018年到2023年，中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)以23.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率從141億元增長(zhǎng)到2023年402億元人民幣。未來(lái)，隨著消費(fèi)者皮膚管理意識(shí)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)膨脹，2027年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到617 億元人民幣，五年間復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.3%。
對(duì)于知原藥業(yè)這樣的跨界藥企而言，功效護(hù)膚市場(chǎng)仍是未來(lái)重要的掘金地。
