田勇素描
1973年生于成都，1996年進(jìn)入化妝品行業(yè)，曾相繼創(chuàng)立彩妝代工廠華盛、獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)安諾科斯，2015年成立彩妝ODM企業(yè)上海臻臣。臻臣現(xiàn)為全球前十彩妝代工廠之一，是眾多國際彩妝品牌在中國市場(chǎng)唯一中國制造商，年產(chǎn)能近3億件。
臻臣田勇
對(duì)四川人田勇來說，上海是一定要回去的地方。
2015年，一場(chǎng)談不上激烈，但卻影響深遠(yuǎn)的爭(zhēng)吵，在位于浙江嘉善的華盛公司里持續(xù)數(shù)月。爭(zhēng)論的主題并不新鮮：去上海還是繼續(xù)安守嘉善。
早在一年前，田勇就曾提過此事，但由于骨干團(tuán)隊(duì)一致反對(duì)，他只好作罷。
因?yàn)閷?duì)定居于嘉善的員工來說，到上海是“去”。但對(duì)2003年就在上海做彩妝半成品生意的田勇來說，到上海是“回”。
“去”與“回”之間，既是一個(gè)人與一群人的分歧，也是他們?cè)诎灿谝挥缗c壯心不已間的徘徊。
但這一次，他覺得非去不可。哪怕陪他度過公司最困難時(shí)期的員工依舊反對(duì)，他仍固執(zhí)地帶著他們來到了上海?！爱?dāng)時(shí)嘉善的各種條件已不能滿足公司未來的發(fā)展，必須要去上海。”
到上海后，田勇曾數(shù)次設(shè)立目標(biāo)，“我們要花三年時(shí)間，讓臻臣做到中國前三”、“我們要再花三年時(shí)間，做到全球前十”。
后來無一例外，這些目標(biāo)都達(dá)成了，臻臣空前壯大。而這些達(dá)成與壯大背后，除了成為一種談資，用來笑談當(dāng)年的分歧之外，反倒帶給他一種危機(jī)感。
自2015年在上海成立，臻臣一直保持著無負(fù)債經(jīng)營，也留存了至少兩年即使零收入，也能維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的儲(chǔ)備資金。
可即便如此，他仍覺得如履薄冰?！耙?yàn)榻裉煲巡皇悄阋粋€(gè)人在過日子，還有1000多位員工。”其中自然也包括，他從嘉善帶來的那些老臣舊部。
這種危機(jī)感，一方面來自于對(duì)員工的責(zé)任，另一方面，則是一位企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)本身生死存亡的關(guān)注。
“要永遠(yuǎn)聽得見前線的炮火聲。怎么在高速成長(zhǎng)的過程中去感知企業(yè)的危機(jī)，怎么去規(guī)劃你未來的5到10年還能活下去。在這個(gè)過程中，怎么去堅(jiān)守，怎么去提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎么去著眼于未來，你要永遠(yuǎn)有這樣的思考?！?/p>
田勇審視自己的企業(yè)總是充滿了危機(jī)意識(shí)，但看待中國化妝品行業(yè)的未來，卻滿眼樂觀。
2022年，中國化妝品市場(chǎng)零售總額出現(xiàn)了罕見的首次下滑，很多業(yè)內(nèi)人士看來，這是一個(gè)非常悲觀的信號(hào)，看衰行業(yè)未來的觀點(diǎn)此起彼伏。但田勇的觀點(diǎn)卻截然相反——他認(rèn)為，中國化妝品行業(yè)的新黃金時(shí)代才剛剛開始。
在田勇的思考體系里，無論是參照日韓化妝品市場(chǎng)的發(fā)展路徑，還是可見的中國未被滿足的消費(fèi)者需求，都意味著中國化妝品行業(yè)仍然是一個(gè)朝陽行業(yè)。
但在中國化妝品行業(yè)的新黃金時(shí)代，有一個(gè)最重要的待解的命題——行業(yè)確實(shí)有未來，可是“行業(yè)的未來是不是屬于你？”
研發(fā)：
“有些事，不能算賬”
行業(yè)的未來是不是屬于你？
這種對(duì)未來的自我拷問，不僅出現(xiàn)在回上海后。
2003年，結(jié)束了在成都的化妝品代理生意后，田勇第一次來到上海，做韓國彩妝的半成品生意。簡(jiǎn)單來說就是，從韓國進(jìn)口半成品彩妝——在國內(nèi)找工廠加工——賣給品牌方。對(duì)他來說，這樣的生意輕車熟路。
幾年下來，生意越做越大，困擾卻越來越多：他接到了一些品牌客戶的需求訂單，對(duì)工藝要求很高，然而國內(nèi)卻沒有代工廠能夠?qū)崿F(xiàn)，這讓他萌生出技術(shù)要掌握在自己手里的想法。想法如何落地？得有一家自己的工廠，去做工藝創(chuàng)新的突破，這就是嘉善華盛工廠的由來。
“那時(shí)候，國內(nèi)工廠的水平還很落后。華盛的工藝雖然有一些突破，但還是很不完善，2006年，我們接了一個(gè)很大的海外訂單，結(jié)果管理和技術(shù)都跟不上，賠了很多錢，華盛公司差點(diǎn)倒閉?！碧镉氯詺v歷在目。
或許是切身感受過技術(shù)短板引發(fā)的危機(jī)，此后的十幾年里，他對(duì)研發(fā)一直異常地重視，且固執(zhí)地砸錢。
圖源攝圖網(wǎng)
2011年，獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)安諾克斯在蘇州成立，專注化妝品應(yīng)用研究。
由于缺乏技術(shù)人才，銷售出身的田勇甚至親自帶人鉆研。“一開始就是買國外的先進(jìn)產(chǎn)品回來拆解，做逆向研發(fā)?！边@種不甚高明的研發(fā)方式，同時(shí)也是今天眾多制造業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期時(shí)的必經(jīng)之路。
隨著這些年在應(yīng)用研究的專注投入，在臻臣不斷實(shí)現(xiàn)設(shè)立的目標(biāo)后，2019年，田勇對(duì)研發(fā)這件事兒有了新的認(rèn)知。
與此前不同的是，田勇這次將目光聚焦到了門檻最高的基礎(chǔ)研究領(lǐng)域。為此，他在公司內(nèi)專門設(shè)立了“前沿研究院”，聚焦植物提取、生物發(fā)酵、合成生物、干細(xì)胞等前沿技術(shù)領(lǐng)域。
2021年，這個(gè)部門獨(dú)立注冊(cè)公司，取名“致臻志臣”。
從2019年至今，“致臻志臣”投入已超6000萬元。這對(duì)現(xiàn)金流有著嚴(yán)格保守策略的田勇來說，顯得有些不同尋常。
田勇卻覺得，沒有選擇。
“‘致臻志臣’是一個(gè)對(duì)未來擔(dān)憂的產(chǎn)物。未來會(huì)有無數(shù)無法預(yù)測(cè)的變化，而你能應(yīng)對(duì)這些變化的，只有基礎(chǔ)研究，只有它才能決定行業(yè)的未來有沒有你的位置。所以有些賬是不能算的。你一定要搞清楚，你沒有選擇，你必須做。這是為了10年后，這家企業(yè)還在?！?/p>
從自己成立工廠，到專注應(yīng)用研究，再到基礎(chǔ)研發(fā)的“致臻志臣”，田勇一直生活在未來。
溫度：
“陪你風(fēng)雨同路的老員工，是企業(yè)的財(cái)富”
相對(duì)于未來，田勇一樣珍視過去。
2006年，田勇離開上海，在浙江嘉善成立華盛?！都紊颇觇b》里記錄，“明朝宣德四年，因舊有遷善六鄉(xiāng)俗尚敦龐，少犯憲辟，故曰嘉善。”
以“善”取名的地方，在中國并不少見，多為形容當(dāng)?shù)厝松屏即緲?。嘉善人的善良淳樸，田勇是真切感受過的。
在公司成立后不久，華盛就遭遇了一次毀滅性打擊：設(shè)備被保全，賬戶被凍結(jié)，三個(gè)月未發(fā)工資。
一般人回憶此類事件，往往心有余悸，可田勇每念此事，更多的是感動(dòng)。
“當(dāng)時(shí)三個(gè)月沒發(fā)工資，我覺得公司要完了。誰也想不到他們（團(tuán)隊(duì)）把自己的錢拿出來，讓我去買原料，持續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)殚_工公司才會(huì)有希望。那時(shí)候工廠小，100多人，每個(gè)人的名字我都叫得出來。后來很多人跟我到了上海，今天還在臻臣。陪我一起十七年的員工至少有8個(gè)人，十年以上的至少有30人，這些人都是公司的財(cái)富?！?/p>
或許是這樣的經(jīng)歷，抑或是生性如此，在田勇的世界觀里，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)有溫度。
在上海奉賢區(qū)莊鄔路338號(hào)這塊約為5公頃的土地上，臻臣除了工廠外部墻體上寫著“一家有溫度的企業(yè)”的標(biāo)語，和內(nèi)部不分上下級(jí)的企業(yè)氛圍，以及堪稱豪華的食堂環(huán)境外，還有一個(gè)深度認(rèn)同中國古人經(jīng)驗(yàn)的田勇：“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。不要想著自己把錢全掙了。別人為你打江山，不能虧待他們。”
事實(shí)上，無論是最早的成都代理公司，還是位于浙江嘉善的華盛，今天依然存在，也依舊有不少員工?！澳呐沦r錢，我也希望它一直在?！?/p>
2021年，臻臣做了迄今唯一一輪融資。與一般企業(yè)融資為擴(kuò)張、上市不同，對(duì)田勇來說，融資除了帶來市場(chǎng)估值以吸引人才，擴(kuò)展未來的收購機(jī)會(huì)外，更多的是為了給一起奮斗多年的同事們一個(gè)改善生活的機(jī)會(huì)。
這幾年，隨著企業(yè)成長(zhǎng)，臻臣無可避免地迎來了專業(yè)化、制度化與規(guī)范化，也在不斷引進(jìn)新的外部人才。而如何說服老員工去擁抱這些變化，成了田勇近年關(guān)注的事情。
不過他卻并不擔(dān)心，“我們叫同事，就是大家一起做一件事。在變化中大家一起做一件事，會(huì)共同成長(zhǎng)。”
“我希望未來哪一天我退休了，這家公司還能照常運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。現(xiàn)在還做不到，但是我希望以后可以做到”，他對(duì)同事除了珍視，還有更高的期望。
野望：
被雙標(biāo)的Made in China和撞南墻的“改變者”
田勇的日程特別規(guī)律。工作日早上8點(diǎn)半左右出現(xiàn)在工廠，午餐、晚餐都在工廠，晚上10點(diǎn)左右到家?；丶液螅ǔＶ挥袃杉?，洗澡，喝紅酒，12點(diǎn)左右睡覺。周末，他基本都在陪家人。
他喜歡喝很好的紅酒，抽很好的煙，穿別人看來是奢侈品、自己看來是日用品的衣服。這種對(duì)生活的高品質(zhì)要求，也自然地沿襲到了工作上。他覺得，應(yīng)酬并不能帶來業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，只有高品質(zhì)的好產(chǎn)品能。
然而，曾經(jīng)的Made in China在海外品牌商和中國消費(fèi)者眼里，卻跟高品質(zhì)的好產(chǎn)品搭不上邊。田勇很不忿，“這個(gè)里面，當(dāng)然也有一部分中國企業(yè)自己不爭(zhēng)氣的原因，但是，Made in China被嚴(yán)重雙標(biāo)也是事實(shí)?！?/p>
2017年以前，無論是臻臣還是華盛，田勇的業(yè)務(wù)重心都在海外。他清楚地記得，一位海外品牌客戶的負(fù)責(zé)人曾不客氣地問他，“我為什么要在中國生產(chǎn)我的產(chǎn)品？給我一個(gè)理由?！边@件事他記了很久。
2017年以后，臻臣開始接觸國內(nèi)品牌客戶，他又開始感受到國內(nèi)消費(fèi)者的“雙標(biāo)”?！坝眠M(jìn)口產(chǎn)品體驗(yàn)不佳，他們會(huì)說是自己使用不當(dāng)。用中國產(chǎn)品體驗(yàn)不佳，他們一定會(huì)說你質(zhì)量不行。中國消費(fèi)者是全世界最苛刻的消費(fèi)者，尤其對(duì)中國品牌?！?/p>
田勇說到這些，偶爾會(huì)陷入沉思，他認(rèn)為自己是個(gè)憤青。面對(duì)如此“雙標(biāo)”待遇，他內(nèi)心燃起的是撞南墻的野望。
一個(gè)聰明的生意人，會(huì)順著市場(chǎng)做容易的事兒，但一個(gè)長(zhǎng)期主義者，會(huì)堅(jiān)持做難而正確的事。
固執(zhí)地用中國制造的高品質(zhì)產(chǎn)品，去改變海外客戶和中國消費(fèi)者的偏見，像是一種古老的撞南墻。但田勇撞到南墻想的不是回頭，而是把南墻撞倒?！叭绻且o我一個(gè)標(biāo)簽的話，我希望是改變者，改變中國制造在所有人心目中形象的人?！?/p>
今天，北美彩妝銷售TOP10中的大部分都是臻臣的客戶，田勇用他的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓海外品牌對(duì)中國制造有了應(yīng)該的尊重。
中國新銳彩妝品牌在近幾年收獲了年輕一代女性的青睞和贊許，她們開始覺得，Made in China其實(shí)也是很酷的。而這種轉(zhuǎn)變背后的核心推手之一，正是田勇。臻臣也是頭部新銳彩妝品牌的主要ODM供應(yīng)商。
“越來越多的海外品牌開始認(rèn)可中國制造的化妝品；越來越多年輕的中國消費(fèi)者開始使用、認(rèn)同中國化妝品。我們參與了這兩件事，這是我認(rèn)為從業(yè)二十多年以來最幸福的事?！?/p>
“這兩件事背后，也是一個(gè)國家在發(fā)展過程中必然會(huì)發(fā)生的事。隨著國家實(shí)力的增強(qiáng)，民族自信的增強(qiáng)，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)也一定會(huì)變強(qiáng)。服裝、電器等領(lǐng)域，都走過由國際品牌主導(dǎo)到國產(chǎn)品牌崛起的過程?，F(xiàn)在大消費(fèi)領(lǐng)域，只?；瘖y品仍然是海外品牌主導(dǎo)，未來也一定會(huì)是國產(chǎn)主導(dǎo)。日本、韓國，都走過這條路，中國也必然會(huì)走過這條路?！?/p>
”未來一定是更好的，但未來不會(huì)自然而然就來了，要讓Made in China成為一塊金字招牌，就必須去做點(diǎn)不一樣的事情，只有一個(gè)臻臣是不夠的?！?/p>
如田勇所說，中國化妝品行業(yè)的新黃金時(shí)代才剛剛開始，帶著臻臣走進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)無人區(qū)的他，既興奮無比，亦如履薄冰。興奮無比的是，他想要成為一個(gè)更宏大格局的改變者；如履薄冰的是，他知道新征程必然艱險(xiǎn)坎坷。
2023年2月22日，首屆中國化妝品科學(xué)家大會(huì)將于杭州國際博覽中心，與2023CiE美妝創(chuàng)新展同期舉辦，這是科學(xué)家和企業(yè)家的交流平臺(tái)，更是科技筑夢(mèng)的行業(yè)盛會(huì)。屆時(shí)，上海臻臣作為戰(zhàn)略合作方，將進(jìn)行主題分享。
