“今年市場(chǎng)很艱難，不管好與壞，我們都站在了一個(gè)重要的歷史時(shí)刻：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的品牌時(shí)代！”
12月7日-8日，在由《化妝品觀察》和CiE美妝展主辦，瑩特麗、佩萊集團(tuán)、雅奇、CIBE中國(guó)國(guó)際美博會(huì)戰(zhàn)略合作，以“相信品牌”為主題的2021中國(guó)化妝品年會(huì)上，品觀董事長(zhǎng)、CiE創(chuàng)始人鄧敏激動(dòng)地指出。
那么，美妝企業(yè)如何才能做好品牌？2022年，美妝行業(yè)又有哪些新趨勢(shì)？
今日（12月8日），零售創(chuàng)新、功效護(hù)膚、新品開(kāi)發(fā)、新?tīng)I(yíng)銷、直播電商五大分論壇同步舉行，40位大咖齊聚一堂，現(xiàn)場(chǎng)分享從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與最新思考，探討中國(guó)品牌的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，多維度剖析新規(guī)之下化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。他們不僅深度解答了上述問(wèn)題，也再次為行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)思想洗禮。
據(jù)品觀APP統(tǒng)計(jì)，為期兩天的會(huì)議吸引了近3000人到場(chǎng)。雖然年會(huì)已落下帷幕，但對(duì)行業(yè)的影響還遠(yuǎn)未結(jié)束。
零售創(chuàng)新論壇：全渠道運(yùn)營(yíng)要“三輪驅(qū)動(dòng)”
剛剛過(guò)去的雙11，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)各大電商平臺(tái)的討論和關(guān)注。
億邦動(dòng)力研究院院長(zhǎng)麥浩超表示，從今年雙11各電商平臺(tái)表現(xiàn)來(lái)看，淘系依然是主戰(zhàn)場(chǎng)，京東表現(xiàn)突出，抖音蘊(yùn)藏著新機(jī)會(huì)。于品牌而言，他們更多強(qiáng)調(diào)的是“全網(wǎng)/全渠道”。
在麥浩超看來(lái)，對(duì)于美妝從業(yè)者來(lái)說(shuō)，考量全渠道運(yùn)營(yíng)能力，需要“三輪驅(qū)動(dòng)”，即內(nèi)容、用戶、供應(yīng)鏈。
億邦研究院院長(zhǎng)麥浩超
當(dāng)前，美妝電商正邁入直播電商時(shí)代?！爸辈ル娚淌悄壳稗D(zhuǎn)化效率最高的方式?！?萬(wàn)同集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、蚊子會(huì)創(chuàng)始人王俊樺說(shuō)到。
他指出，淘寶、抖音、快手三大直播平臺(tái)呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)，比如淘寶直播強(qiáng)產(chǎn)品，平臺(tái)發(fā)展成熟，公域流量大，是作為店鋪運(yùn)營(yíng)必不可少的buff；抖音強(qiáng)算法，流量去中心化，是新興爆發(fā)渠道，非常適合品牌自播；快手強(qiáng)社交，強(qiáng)調(diào)老鐵經(jīng)濟(jì)、粉絲粘性強(qiáng)、娛樂(lè)性強(qiáng)，適合打造以品牌老板/老板娘人設(shè)的直播。
“營(yíng)銷平臺(tái)割裂不可怕，可怕的是品牌營(yíng)銷和流量的割裂?！蓖蹩灞硎?，通過(guò)全渠道直播營(yíng)銷全案，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量效率最大化。
網(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥
隨著興趣電商崛起，越來(lái)越多美妝品牌重倉(cāng)抖音電商。在網(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥看來(lái)，當(dāng)前，抖音電商仍處在紅利期，品牌入局為時(shí)不晚。而除了新銳品牌外，傳統(tǒng)國(guó)貨品牌也可以借助抖音站外流量轉(zhuǎn)型成為抖品牌，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。同時(shí)，他給出建議，品牌若發(fā)力直播，要注意“品牌店播為根，達(dá)播頂流為干，培養(yǎng)自己的隊(duì)伍+顧問(wèn)團(tuán)?！?/p>
疫情以來(lái)，線下實(shí)體門店遭遇了“重創(chuàng)”。而明宇美妝創(chuàng)始人趙明宇通過(guò)搭建私域會(huì)員體系，讓店鋪業(yè)績(jī)大幅提升。
他提出，在私域運(yùn)營(yíng)中，門店經(jīng)營(yíng)要先打造自己的人設(shè)IP，觸達(dá)更多用戶。針對(duì)社群運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)的“人少、冷群、廣告、私加”等問(wèn)題，他也給出了諸多建議，比如可以通過(guò)破冰、廣告紅包、定期群內(nèi)活動(dòng)、鼓勵(lì)分享等方式，提升群內(nèi)活躍度等。
明宇美妝創(chuàng)始人趙明宇
于化妝品門店而言，要想長(zhǎng)期發(fā)展，主動(dòng)創(chuàng)新必不可少。山東恒美就是典型案例。恒美化妝品連鎖創(chuàng)始人孫錫財(cái)表示，恒美創(chuàng)新的第一階段是差異化，如通過(guò)體驗(yàn)式銷售、主打彩妝品類等打造出門店的差異化；第二階段，則是模式重構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)與體驗(yàn)，深化皮膚護(hù)理等。他指出，門店創(chuàng)新依然是圍繞人貨場(chǎng)的變革。
“我們對(duì)自己的定位是美妝連鎖零售渠道?！盝C木星予糖創(chuàng)始人李星表示，從平臺(tái)化思維來(lái)看，連鎖門店構(gòu)建平臺(tái)要分三步走，即聚焦、織線、結(jié)網(wǎng)，這分別體現(xiàn)為優(yōu)化單店模型、沉淀核心能力、打造協(xié)同效應(yīng)。在構(gòu)建平臺(tái)上，木星予糖做了三件事，即打造零售平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、孵化平臺(tái)。
JC木星予糖創(chuàng)始人李星
美妝品牌“出?！闭?dāng)時(shí)。現(xiàn)場(chǎng)，上海摩珂廣告?zhèn)髅接邢薰綧oldBreaking創(chuàng)始人郭兮若表示，日本市場(chǎng)正成為諸多國(guó)貨美妝品牌的搶占陣地。在他看來(lái)，當(dāng)前的日本美妝市場(chǎng)，呈現(xiàn)出無(wú)寡頭、有增量、粘性高、新電商等特性，而在國(guó)妝品牌出海日本的20年歷史中，首次有日本用戶如此熱情，對(duì)于國(guó)貨品牌而言，這其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。
功效護(hù)膚論壇：千億功效市場(chǎng)將邁向技術(shù)質(zhì)變
中國(guó)化妝品市場(chǎng)正迎來(lái)蓬勃發(fā)展。據(jù)中貿(mào)合規(guī)中心北京公司總經(jīng)理邵歡公布的數(shù)據(jù)，目前，中國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)余約5720家，備案人注冊(cè)人約87000家，化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)則高達(dá)1000萬(wàn)家。
其中，功效護(hù)膚市場(chǎng)成為增速最猛的市場(chǎng)之一。
大麥星球聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)數(shù)據(jù)分析師何婉瑩指出，2020年，全國(guó)功效護(hù)膚市場(chǎng)的規(guī)模為815億，2024年將突破千億。在飛速發(fā)展的功效護(hù)膚品中，國(guó)貨品牌的表現(xiàn)十分亮眼。今年618開(kāi)售第一天，璦爾博士同比增長(zhǎng)436%，玉澤同比增長(zhǎng)823%，夸迪更是實(shí)現(xiàn)了12637%的跨越式增長(zhǎng)。
大麥星球聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)數(shù)據(jù)分析師何婉瑩
高速增長(zhǎng)的背后，監(jiān)管力度也空前加大?！痘瘖y品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》即將全面執(zhí)行，無(wú)疑將開(kāi)啟一個(gè)全新的功效護(hù)膚時(shí)代。而有實(shí)力的化妝品企業(yè)，必將受益于此，從良莠不齊的市場(chǎng)率先突圍。
然而，作為一個(gè)壁壘頗高的領(lǐng)域，如何才能打造出一款真正的功效護(hù)膚品，并在功效護(hù)膚賽道獲得自己的“加速器”，搶先吃到時(shí)代紅利呢？
弗圖醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人梅鶴祥認(rèn)為，當(dāng)下的環(huán)境，由于技術(shù)條件準(zhǔn)備不足，專業(yè)人才匱乏等原因，行業(yè)還缺少對(duì)功效的理解。他借用美國(guó)皮膚科醫(yī)生Albert Kligman博士的觀點(diǎn)指出，一個(gè)產(chǎn)品是否能真正“實(shí)現(xiàn)功效”，必須要回答幾個(gè)“重要問(wèn)題”，可以簡(jiǎn)單概括為：產(chǎn)品能透皮吸收嗎？成分作用機(jī)制清楚嗎？有臨床結(jié)果嗎？
廣州美中生物科技有限公司董事長(zhǎng)、首席科研官涂桂洪則指出，做功能性護(hù)膚品，必須要有功能性原料，而真正要做有突出功能的化妝品原料，就需要用到生物技術(shù)。他認(rèn)為，美中生物研究多年的合成生物學(xué)，未來(lái)將是功效護(hù)膚領(lǐng)域一個(gè)非常重要的技術(shù)。
廣州美中生物科技有限公司董事長(zhǎng)、首席科研官涂桂洪
在涂桂洪看來(lái)，底層技術(shù)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河?！爱a(chǎn)自德國(guó)的二裂酵母為什么比中國(guó)的二裂酵母功效更好？就是因?yàn)榘l(fā)酵工程的底層邏輯不同”。而美中生物的底層技術(shù)創(chuàng)新，正體現(xiàn)在獨(dú)創(chuàng)的生物發(fā)酵技術(shù)上。
東方美谷功能護(hù)膚品研究院院長(zhǎng)李成亮的觀點(diǎn)與涂桂洪異曲同工，他認(rèn)為，“未來(lái)，功效護(hù)膚品將邁向技術(shù)質(zhì)變，這是一種必然選擇。”
東方美谷功能護(hù)膚品研究院院長(zhǎng)李成亮
中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚科主任賴維則圍繞醫(yī)學(xué)和美妝，就皮膚科醫(yī)生如何為品牌賦能進(jìn)行“支招”。他指出，皮膚科醫(yī)生在美妝產(chǎn)品的萌芽、研發(fā)、營(yíng)銷和售后服務(wù)等不同的階段，都有不同的作用。
“比如營(yíng)銷階段，醫(yī)生通過(guò)提供客觀、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿?yàn)證方案，對(duì)產(chǎn)品功效、安全性進(jìn)行臨床驗(yàn)證及對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行挖掘，可以提供更監(jiān)實(shí)的科學(xué)依據(jù)，并幫助品牌講出一個(gè)好故事?！辟嚲S說(shuō)道。
玩美移動(dòng)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)何凌
玩美移動(dòng)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)何凌則為化妝品企業(yè)提供了一種新思路：利用前沿的AI肌膚科技，功效護(hù)膚品可以為消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的解決方案。
何凌表示，“AI膚質(zhì)檢測(cè)可以基于大數(shù)據(jù)分析，檢測(cè)皮膚問(wèn)題。而AI引擎可以生成視覺(jué)模擬，直接跟蹤用戶面部的改善情況。這種由AI驅(qū)動(dòng)的模擬可幫助用戶看到他們護(hù)膚方案的結(jié)果，并查看試妝前后的效果比較?！?/p>
新品開(kāi)發(fā)論壇：洞悉消費(fèi)者需求是底層邏輯
當(dāng)下，產(chǎn)品迭代能力已成為品牌生存和發(fā)展的關(guān)鍵，一款新品甚至能決定企業(yè)的走向。那么，2022年該如何開(kāi)發(fā)新品？
打造滿足消費(fèi)者真正需求的產(chǎn)品，是新品開(kāi)發(fā)論壇中多位演講嘉賓的共識(shí)。
偉博海泰董事長(zhǎng)、凍干面膜締造者李和偉
偉博海泰董事長(zhǎng)、凍干面膜締造者李和偉坦言，在眾多細(xì)分品類中，凍干面膜能突圍 ，關(guān)鍵就在于滿足了大部分消費(fèi)者的核心需求，“凍干面膜的底層邏輯就是洞察消費(fèi)者的利益，即尊重消費(fèi)者護(hù)膚習(xí)慣和解決消費(fèi)者護(hù)膚訴求?！?/p>
“使用天然原材料的產(chǎn)品將向好發(fā)展?！敝Z斯貝爾副總裁邱曉鋒認(rèn)為，國(guó)家政策法規(guī)驅(qū)動(dòng)下，天然原料憑借安全性、功效需求將迎來(lái)更多機(jī)遇，更重要的原因也在于，“植物護(hù)膚、無(wú)添加護(hù)膚、有機(jī)護(hù)膚”已成為Z世代青睞的三大護(hù)膚理念。
諾斯貝爾副總裁邱曉鋒
“以年輕人的喜好為支點(diǎn)，以價(jià)值、審美、靈感、體驗(yàn)、技術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，從互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)、內(nèi)容、營(yíng)銷等大數(shù)據(jù)出發(fā)，開(kāi)發(fā)年輕一代所喜歡的產(chǎn)品?！笨ㄦ闷放瓶偙O(jiān)陳婕璇直言，洞悉消費(fèi)者的需求是開(kāi)發(fā)新品的前提，在此基礎(chǔ)上再打造具備差異化與辨識(shí)度的產(chǎn)品。
卡婷便是洞察到Z世代對(duì)國(guó)風(fēng)的追捧，成功轉(zhuǎn)型國(guó)風(fēng)賽道，從而迎來(lái)了品牌的第二次生命。
在帕特廣告創(chuàng)始人屠偉偉看來(lái)，乘“國(guó)風(fēng)”而起的品牌不少。他預(yù)測(cè)，未來(lái)包裝設(shè)計(jì)的趨勢(shì)還是國(guó)潮，并呈現(xiàn)出東情西韻的特點(diǎn)，“用西方設(shè)計(jì)手法來(lái)傳達(dá)中國(guó)意境之美，既有中國(guó)韻味又有國(guó)際風(fēng)格，不僅能吸引年輕消費(fèi)者，在一定程度上還能實(shí)現(xiàn)中國(guó)文化的對(duì)外輸出”。
帕特廣告創(chuàng)始人屠偉偉
英碩集團(tuán)華南區(qū)執(zhí)行總監(jiān)謝忠斌則強(qiáng)調(diào)，“驚艷的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)能夠在消費(fèi)者心中留下深刻的烙印”，因此，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)不斷創(chuàng)新，并具備趣味性、顏值控、逼格高、功能性等特點(diǎn)。
英碩集團(tuán)華南區(qū)執(zhí)行總監(jiān)謝忠斌
然而，消費(fèi)者不是一成不變的，那么，品牌該如何順應(yīng)潮流開(kāi)發(fā)新品？包裝之家創(chuàng)始人吳林指出，新時(shí)代的產(chǎn)品包裝正呈現(xiàn)出中國(guó)式體驗(yàn)、個(gè)性化定制、數(shù)字智能化、可持續(xù)等趨勢(shì)。這與WGSN趨勢(shì)專家伍愛(ài)晶的觀點(diǎn)不謀而合，在她看來(lái)，個(gè)性化定制、暖心科技、多重功效、無(wú)接觸上妝，是2022年美妝新品開(kāi)發(fā)的四大趨勢(shì)。
新?tīng)I(yíng)銷論壇：私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)入深耕期
今天，信息傳播的軌跡已經(jīng)發(fā)生變化。從過(guò)去中心化媒介時(shí)代，信息傳播路徑“點(diǎn)—面”，側(cè)重“播”，到現(xiàn)在去中心化媒介時(shí)代，信息傳播路徑變成“點(diǎn)—點(diǎn)”，側(cè)重“傳”。
在新的信息傳播方式要求下，營(yíng)銷人應(yīng)該有新思維?！捌放圃鲩L(zhǎng)不止要霸占用戶心智，也要不斷制造‘被鏈接’的可能?！睂⒁庾稍儎?chuàng)始人梁將軍表示，“傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注重‘強(qiáng)擊穿’，但新的營(yíng)銷模式強(qiáng)調(diào)‘強(qiáng)連接’。而強(qiáng)連接需要強(qiáng)有力的內(nèi)容輸出。”
梁將軍結(jié)合親愛(ài)的男友、認(rèn)養(yǎng)1頭牛兩個(gè)品牌案例，提出品牌內(nèi)容營(yíng)銷可參考的兩個(gè)思路：一是賣的不是產(chǎn)品，而是魅力人設(shè)；二是把抽象的定位轉(zhuǎn)化為具象的故事。
將意咨詢創(chuàng)始人梁將軍
此外，品牌還可從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等方面制造“鏈接”的可能。梁將軍表示，“任何一個(gè)因素的變化，都會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)。產(chǎn)品端，品類即增長(zhǎng)；渠道端，貨架的更迭帶來(lái)品牌的機(jī)會(huì)；推廣端，每一次媒介的變遷，都是品牌的超級(jí)機(jī)會(huì)?！?/p>
丁香醫(yī)生商務(wù)總監(jiān)路欣
丁香醫(yī)生商務(wù)總監(jiān)路欣則提出了新的思路，他表示，“健康營(yíng)銷”是美妝品牌內(nèi)容營(yíng)銷新思維與新陣地?！半S著消費(fèi)者專業(yè)性的增長(zhǎng)，以及對(duì)安全品質(zhì)追求的日益提高，健康日趨成為美妝類目的重要營(yíng)銷方式?！?/p>
在探索新的營(yíng)銷方式上，“私域運(yùn)營(yíng)”也是被幾位演講嘉賓頻繁提及的一個(gè)詞。
“數(shù)字化在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將成為企業(yè)的標(biāo)配，如今，加快企業(yè)的數(shù)字化已是緊迫任務(wù)，然而只有能在全域?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化并且打通商業(yè)閉環(huán)的企業(yè)，才能在未來(lái)數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)中如魚(yú)得水?！蔽⒚思瘓F(tuán)智慧營(yíng)銷事業(yè)群私域運(yùn)營(yíng)中心品牌總監(jiān)宋文表示。目前，專業(yè)服務(wù)商微盟已基于私域建立完善的體系。
微盟集團(tuán)智慧營(yíng)銷事業(yè)群私域運(yùn)營(yíng)中心品牌總監(jiān)宋文
百應(yīng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪潔也提到，在公域流量?jī)r(jià)格高企的背景下，私域營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)已成為各類目商家提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率的重要手段。
她表示，私域運(yùn)營(yíng)在近幾年經(jīng)歷了階段性發(fā)展：從2019年私域市場(chǎng)初啟動(dòng)，早期玩家從各個(gè)渠道獲取大量用戶信息盲加，快速擴(kuò)張；到2020年疫情加速私域市場(chǎng)關(guān)注度，品牌開(kāi)始思考如何將存量用戶轉(zhuǎn)移至私域池；再到2021年私域加粉率持續(xù)下降，尋找更有效的加粉方法成為第一命題，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)開(kāi)啟。
“2022私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)入深耕期，私域粉絲質(zhì)量成為核心關(guān)注點(diǎn)?！壁w雪潔說(shuō)到，“私域?qū)з?gòu)服務(wù)化、加粉鏈路組合化、加粉場(chǎng)景多樣化、加粉邏輯精細(xì)化等，將影響私域運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率?！?/p>
百應(yīng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪潔
盡管越來(lái)越多的品牌注重“私域流量”運(yùn)營(yíng)，但公域流量的獲取對(duì)于初創(chuàng)品牌的成長(zhǎng)仍至關(guān)重要。
“小紅書(shū)依然是品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵陣地。”杭州不息聯(lián)合創(chuàng)始人張玉虎聚焦小紅書(shū)平臺(tái)，提供了品牌投放和營(yíng)銷的思路。他認(rèn)為，從心智出發(fā)，商品+內(nèi)容+流量的協(xié)同打法，是未來(lái)小紅書(shū)投放的核心壁壘。“這種協(xié)同打法，本質(zhì)上是商品場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)、流量場(chǎng)的高效匹配，匹配效率越高、流量成本越低、人群心智越持久?！?/p>
如涵商業(yè)智慧中心總經(jīng)理常建忠，則從MCN角度出發(fā)，提出“紅人是品牌營(yíng)銷中不可或缺的一環(huán)?！彼窒砹思t人營(yíng)銷的4個(gè)要點(diǎn)：一是打造爆款紅人IP，創(chuàng)建獨(dú)特的品牌營(yíng)銷路徑；二是紅人人設(shè)匹配產(chǎn)品定位，借用頭部成分黨博主為品牌建立專業(yè)背書(shū)；三是借助達(dá)人及大眾用戶的集體智慧，進(jìn)行立體式投放矩陣化傳播；四是以不同平臺(tái)用戶為主軸，創(chuàng)建差異化的內(nèi)容。
事實(shí)上，無(wú)論營(yíng)銷思路如何改變，大促是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中一個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法繞開(kāi)的節(jié)點(diǎn)。解數(shù)咨詢創(chuàng)始合伙人張楊提到，“隨著美妝電商的蓬勃，大促戰(zhàn)與營(yíng)銷戰(zhàn)的深度綁定已成不可逆的趨勢(shì)，一場(chǎng)成功的大促，與成功的營(yíng)銷配合密不可分。”
直播電商論壇：品牌自播是巨大增量機(jī)會(huì)之一
“直播電商能不能成就品牌？”這是所有品牌都需要思考的問(wèn)題。然而，不論未來(lái)如何，不可否認(rèn)的是，在上一時(shí)期，電商直播的確加速了整個(gè)美妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
這一點(diǎn)，從美妝直播電商格局中可以清晰窺見(jiàn)。飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師神婆通過(guò)對(duì)2021年1月—10月抖音、快手、淘寶三個(gè)平臺(tái)的美妝直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出了2022年美妝直播電商發(fā)展趨勢(shì)。
第一，從美妝行業(yè)直播概況來(lái)看，今年美妝電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，抖音、快手、淘寶三大平臺(tái)美妝直播GMV已突破2000億；第二，從美妝品牌數(shù)據(jù)來(lái)看，今年以來(lái)，直播電商中的護(hù)膚品平均單價(jià)較高，直播帶貨GMV優(yōu)于彩妝品牌；第三，從商品直播電商數(shù)據(jù)分布來(lái)看，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，面護(hù)類產(chǎn)品受到最多直播用戶青睞，唇妝類、底妝類、眼妝類、化妝工具類緊隨其后。
飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師神婆
美妝直播電商數(shù)據(jù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，美妝品牌紛紛入局。對(duì)于如今的美妝品牌來(lái)說(shuō)，直播電商已不是一道選擇題，而是一道必選題。那么，美妝品牌如何利用直播電商獲得持續(xù)增長(zhǎng)的能力？
在谷雨副總裁林雨汀看來(lái)，布局品牌自播和達(dá)人直播是重中之重。林雨汀認(rèn)為，品牌自播是巨大的增量機(jī)會(huì)之一，因此，谷雨在抖音平臺(tái)上重新定義了“人貨場(chǎng)”，用具有記憶點(diǎn)的品牌人設(shè)和符號(hào)，進(jìn)行迎合用戶痛點(diǎn)的品牌輸出；在達(dá)人直播布局上，谷雨采用“頭部+腰部”并行的達(dá)人策略。
谷雨副總裁林雨汀
直播電商的另一受益者柏瑞美，也已玩轉(zhuǎn)抖音平臺(tái)。據(jù)柏瑞美品牌營(yíng)銷副總卞青介紹，如今，柏瑞美已經(jīng)合作了超1000位主播，品牌月均直播6000場(chǎng)。回顧品牌崛起之路，卞青認(rèn)為，這些直播達(dá)人為品牌增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大推動(dòng)力，可以說(shuō)是品牌的“編外美妝工作者”。
柏瑞美品牌營(yíng)銷副總卞青
美妝品牌在直播電商賽道崛起，MCN機(jī)構(gòu)是推動(dòng)者之一。頭部MCN機(jī)構(gòu)緹蘇CEO施杰透露，在賦能品牌、推動(dòng)品牌整體輸出與銷量增長(zhǎng)的過(guò)程中，緹蘇通過(guò)利用完善的網(wǎng)紅矩陣，在小紅書(shū)、抖音、快手平臺(tái)進(jìn)行前期種草、中期廣告植入，幫助品牌搶占用戶心智后，通過(guò)直播等順利實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
緹蘇CEO施杰
美妝行業(yè)得以借用直播電商實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，也離不開(kāi)平臺(tái)的支持。近年來(lái)，抖音、快手等平臺(tái)相繼出臺(tái)了一系列直播電商扶持政策。
巨量引擎美妝行業(yè)中臺(tái)直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人俞曉雯現(xiàn)場(chǎng)介紹，“如今在抖音平臺(tái)內(nèi)部，品牌自播利潤(rùn)率高于達(dá)人直播利潤(rùn)率，而這也正是抖音力推自播的重要原因之一”。
巨量引擎美妝行業(yè)中臺(tái)直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人俞曉雯
俞曉雯建議，美妝品牌要做自播，就要打造“脈沖式”發(fā)展路徑，也就是說(shuō)，從冷啟動(dòng)期到成長(zhǎng)期，再到品牌成熟期這段時(shí)間內(nèi)，品牌要通過(guò)合理布局廣告投放、廣告優(yōu)化、長(zhǎng)效穩(wěn)定投入、節(jié)點(diǎn)大預(yù)算投放等這幾大要素，使得品牌自播路徑形成“脈沖式飛躍”。
快手磁力引擎美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人周莉
快手磁力引擎美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人周莉也介紹了快手對(duì)品牌的扶持舉措。以“普惠流量分發(fā)”為特點(diǎn)的快手，主要通過(guò)以下途徑賦能美妝品牌：第一，通過(guò)獲取公域流量，幫助品牌擴(kuò)圈；第二，通過(guò)互動(dòng)流量深耕，促進(jìn)品牌與用戶的連接；第三，通過(guò)生意服務(wù)等實(shí)現(xiàn)私域長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)；第四，通過(guò)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，助力品牌洞察目標(biāo)用戶。
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重磅活動(dòng)預(yù)告：2022第二屆CiE中國(guó)化妝品創(chuàng)新展（簡(jiǎn)稱CiE2022）將于2022年2月22日-23日在杭州國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。本屆創(chuàng)新展設(shè)置了6大展館，展出面積達(dá)6萬(wàn)㎡，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾超過(guò)4萬(wàn)人，美妝行業(yè)的重要客戶，都將匯聚創(chuàng)新展。
