嗶哩嗶哩廣告營(yíng)銷部總經(jīng)理王旭
8月18日，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國(guó)化妝品大會(huì)?主論壇在上海浦東香格里拉大酒店正式拉開帷幕。
對(duì)于B站而言，2020年是突破性的一年。有報(bào)告顯示，B站一季度營(yíng)收達(dá)23.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)69%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。與此同時(shí)，B站月均活躍用戶同比增長(zhǎng)70%達(dá)到1.72億，移動(dòng)端月均活躍用戶同比增長(zhǎng)77%達(dá)到1.56億，日均活躍用戶同比增長(zhǎng)69%達(dá)到5100萬(wàn)。
事實(shí)上，營(yíng)收能力提升和活躍用戶的巨幅增長(zhǎng)，也得益于B站在內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)建設(shè)上的長(zhǎng)期投入。在今天的大會(huì)上，嗶哩嗶哩廣告營(yíng)銷部總經(jīng)理王旭就如何玩轉(zhuǎn)B站內(nèi)容與社區(qū)，將用戶轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)者做了深度解讀。
王旭在分享中提到，B站UP主在B站上創(chuàng)作了120萬(wàn)+美妝視頻，積累播放量超過(guò)85億+，內(nèi)容涉及產(chǎn)品安利、潮流妝容、技巧教學(xué)，以及仿妝COS等。正是在這種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的種草下，B站月均活躍用戶已達(dá)到1.72億，其中美妝標(biāo)簽用戶超4000萬(wàn)。
同時(shí)B站用戶呈現(xiàn)“娛樂(lè)化”的消費(fèi)特征，更傾向于邊玩邊學(xué)邊種草，喜歡采用沉浸式跨屏交流互動(dòng)，而這也是使B站平臺(tái)的用戶黏性非常高。截至目前，2011年前注冊(cè)B站的用戶仍有60%的留存率，正式會(huì)員第12個(gè)月的用戶留存率高達(dá)80%以上，用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)87min，用戶月均互動(dòng)量49億。
也正是因?yàn)榱髁亢陀脩糸L(zhǎng)時(shí)間的停留和聚集，讓B站平臺(tái)成為品牌營(yíng)銷的新陣地。
為了更好地通過(guò)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷扶持新品牌在B站成長(zhǎng)，會(huì)上，王迅分享了品牌營(yíng)銷、UP主營(yíng)銷、焦點(diǎn)內(nèi)容和效果營(yíng)銷4大營(yíng)銷方式。
其中，品牌營(yíng)銷其實(shí)就是一個(gè)持續(xù)吸聚、運(yùn)維、轉(zhuǎn)化的過(guò)程，一方面?zhèn)戎卣故井a(chǎn)品，搶占化妝臺(tái)視覺(jué)C位，一方面?zhèn)戎卣蠣I(yíng)銷解決方案，實(shí)現(xiàn)熱度聚焦，引爆潮流。比如，B站就在5.20，三八節(jié)，七夕等大型節(jié)日期間，策劃話題性活動(dòng)幫助品牌更好地觸達(dá)用戶。同時(shí)，B站還會(huì)發(fā)布召集令的內(nèi)容，進(jìn)行流量導(dǎo)入，甚至在合作過(guò)程中進(jìn)行后鏈路轉(zhuǎn)化，打造從種草到拔草的全新營(yíng)銷鏈路。
UP主營(yíng)銷目的是強(qiáng)化內(nèi)容種草，讓內(nèi)容種草從心動(dòng)到行動(dòng)；焦點(diǎn)內(nèi)容則是通過(guò)IP授權(quán)共創(chuàng)、限定禮盒等方式，拉動(dòng)消費(fèi)者的好感度，比如自然堂和B站共創(chuàng)的小電視禮盒，里面包括粉底和口紅，憑借超過(guò)顏值和良性互動(dòng)，一經(jīng)上線就收獲了大量好評(píng)；效果型廣告則是通過(guò)UP主商單合作、創(chuàng)意素材投放、落地建站轉(zhuǎn)化等方式，縮短化妝臺(tái)到購(gòu)物車的距離。
除此之外，近日B站正式發(fā)布B Brand新品牌成長(zhǎng)計(jì)劃，為商家提供包括營(yíng)銷定位分析、品牌數(shù)據(jù)沉淀、投放策略指導(dǎo)在內(nèi)的三大核心服務(wù)，并將提供三大扶持資源，包括站內(nèi)外品牌曝光資源、up主招募資源、內(nèi)容電商合優(yōu)先合作等。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾、曠視戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動(dòng)×人文覺(jué)醒”。參與主論壇的演講嘉賓包括：分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)江南春、珀萊雅CEO方玉友、歐萊雅（中國(guó)）首席消費(fèi)者官衛(wèi)吉峰、天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理激云、絲芙蘭大中華區(qū)總經(jīng)理陳冰、嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲、丸美股份董事長(zhǎng)兼CEO孫懷慶、諾斯貝爾行政總裁范展華等。
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