快美創(chuàng)始人陸昊
7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·內(nèi)容營銷論壇在杭州國際博覽中心舉行。會上，快美創(chuàng)始人陸昊分享了“彩妝類目中的紅人營銷傳播與轉(zhuǎn)化”。
截至目前，快美擁有200位頭部美妝網(wǎng)紅，占各平臺時尚美妝紅人TOP50的三分之一；擁有全品類達人矩陣，全平臺獲贊破億，現(xiàn)已實現(xiàn)內(nèi)容欄目化，全年內(nèi)容框架和熱點趨勢可視化、可預(yù)測、可捕捉，月度選題精細化提前公布，緊密結(jié)合品牌營銷計劃。
獲悉流量源頭，探索合作模式
“今天做新的品牌，無外乎是把過去環(huán)境下的媒體脈搏，轉(zhuǎn)換成新環(huán)境下的流量脈搏”，陸昊分享道。
新環(huán)境下，新的流量大致來自兩個地方。一個是平臺，現(xiàn)代人每天手機不離身，有5到6個小時基本在刷第一屏的前10個平臺。想獲取這部分的內(nèi)容流量，可以直接向平臺購買信息流位置，直接計算，以測試的方法，測試不同的素材和不同定向就可以優(yōu)化這部分的投放效果。
二是消費者關(guān)注的紅人KOL。這一部分不同年齡層關(guān)注的并不一樣，品牌需要找到目標(biāo)消費群體的喜好，來進行投放。
這兩個渠道基本就可以構(gòu)建媒體投放或是流量合作的整體矩陣，而品牌方可以選擇的合作伙伴有兩個，一是直接和平臺合作，二是與專業(yè)的MCN機構(gòu)合作。
“我們自己以及合作的KOL庫里就有三五千人，公司幾十號人在做這件事。對他們的篩選、打標(biāo)簽和效果追蹤要花三個月、半年才能將真實數(shù)據(jù)、真實標(biāo)簽和真實定向找到，一個品牌公司去建設(shè)這件事的效率相對比較低”，陸昊表示，“要找到自己的流量頻道，去摸索適合自己的合作模式”。
KOL營銷的四大優(yōu)勢價值
近年來，阿里以及快手等平臺都在不斷推出新的政策，每三個月平臺格局就會發(fā)生變化。陸昊建議現(xiàn)在還在做觀望的品牌迅速入局，先鍛煉團隊，其次也能鍛煉出自己的評估模型。
舉個例子來說，2018年年初有許多品牌在和KOL合作時，出現(xiàn)了許多問題。但在KOL提出意見后，三個月內(nèi)品牌做出了一系列調(diào)整，六個月之后在概念提取和產(chǎn)品包裝上就發(fā)生了巨大變化。
利用KOL做內(nèi)容營銷，有四大優(yōu)勢價值：
1、流量價值。獲得平臺額外的流量支撐。
2、傳播能力。內(nèi)容具備話題性，可進行二次傳播。
3、技能能力。品牌到產(chǎn)品的落地流轉(zhuǎn)加速器。
4、背書能力。幫助提升品質(zhì)傳輸。
此外需要注意的是，與紅人合作，應(yīng)該按照他的傳統(tǒng)風(fēng)格和調(diào)性來做內(nèi)容。如果完全強制地干涉內(nèi)容，粉絲不愛看，首先會影響觀看率，其次影響信任感和轉(zhuǎn)化率。針對這個問題，快美將優(yōu)質(zhì)KOL內(nèi)容欄目化，并進行定期投放。同時，制定了爆款打造產(chǎn)品、饑餓營銷產(chǎn)品、品牌口碑打造產(chǎn)品等不同打法。
雖然玩法不同，但是有一條基本邏輯是一樣的，即——小V鋪量，大V種草安利，紅人聯(lián)名/共創(chuàng)開發(fā)。
在這個過程中，有產(chǎn)品力的品牌，在內(nèi)容方法論的基礎(chǔ)上，效果會更加突出，陸昊表示，“產(chǎn)品力就是我們對品牌期待中最重要的一點”。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“內(nèi)容營銷分論壇”由多美生物主贊助，諾斯貝爾聯(lián)合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自天貓美妝、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基礎(chǔ)顏究、蚊子會、美妝心得等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對接商機。
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