科絲美詩（中國）戰(zhàn)略市場部本部長高秉秀
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·新品開發(fā)論壇在杭州國際博覽中心舉行。
作為全球最大的化妝品代工企業(yè)，科絲美詩在全球各地都設有分支和研發(fā)機構，它對全球市場的觀察，值得每一家化妝品企業(yè)深度參考。
在今日的新品開發(fā)論壇中，科絲美詩（中國）戰(zhàn)略市場部本部長高秉秀為現(xiàn)場觀眾解讀全球化妝品市場的最新趨勢，他看到的是，獨立（Indie）品牌正在全球市場興起。
為什么獨立品牌會興起？
昨日，范冰冰和她的Fan Beauty亮相中國化妝品大會，事實上范冰冰本人就是一個個人品牌，在這樣的時代，一個人撐起一個品牌，自己帶動流量，這叫新銳品牌，也可稱為獨立Indie品牌。
indie源于英文的independent（獨立），獨立品牌跟資本方的意愿無關，用自己的獨立思維去運作。過去，科絲美詩認為這些品牌沒有太大的生長空間，而現(xiàn)在獨立品牌已經(jīng)成長為市場的主流。
那么這些獨立品牌到底因何成功，它們又將往什么方向發(fā)展？要了解獨立品牌，我們需要先理清這些品牌背后的獨立文化。
近幾年，漫威拍攝了類似于《驚奇隊長》這樣的女性獨立視覺電影，其導演、作曲都是獨立項目（電影、曲目）的運作者，而在背后，我們看到的是獨立文化的盛行。
為什么獨立文化和品牌會風靡全球？高秉秀將原因歸為以下4點：
1.新生消費者登場：從Y世代開始，80、90后人口數(shù)量已經(jīng)占到全球人口59%，這群人在經(jīng)濟沒有困難，在比較富裕的時代出生；他們熟悉網(wǎng)絡，喜愛新生事物，且擁有較強的購買能力。
從天貓數(shù)據(jù)來看，90后的購買力要遠超70后，人均購買金額也非常大，且更愛嘗試新鮮事物。另一方面，95后也不是沖動型消費者，他們只在有折扣、促銷、新品發(fā)布的時候購買產(chǎn)品，他們的購買行為更為合理。
與此同時，95后喜歡更好的產(chǎn)品體驗，他們還喜歡視覺效果更好的產(chǎn)品，具有社交屬性的他們會將喜愛的產(chǎn)品在線上分享、傳播。
2.消費者性需求的細分化：新一代消費群體，喜歡按照自己的需求定制產(chǎn)品，自行搭配的賽百味、能夠“捏臉”的游戲都在這群消費者中廣為流行?，F(xiàn)在耐克、LV都在按照消費者的口味，提供定制化的產(chǎn)品服務。
3.制造業(yè)的升級：無論是在韓國、中國、美國還是其他地方生產(chǎn)，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)上趨近相同，大家的產(chǎn)品質(zhì)量都十分不錯，品質(zhì)趨近平均化。在這樣的前提下，產(chǎn)品更好一點的品質(zhì)并不能給到消費者明顯的差異感，同時，消費者也不會太在意產(chǎn)品的國別。
4.超現(xiàn)實：過去我們都覺得未來很重要，而新一代消費群體會覺得當前更為重要。比起暢想未來，他們看重當前的幸福體驗。他們喜歡將自己直觀體驗的現(xiàn)實分享到網(wǎng)絡上。在這背后，在國外類似于ins這樣的社交媒體越來越流行，每個人都可以成為傳播的主體。
獨立品牌到底長什么樣？
從市場的角度來看，獨立品牌正在以非?？斓乃俣劝l(fā)展，并成為很多大公司的“獵物”。
從數(shù)據(jù)上來看，雅詩蘭黛的銷售額在不斷增長。在這個過程中，它也在不斷收購獨立品牌。聯(lián)合利華、歐萊雅這樣的巨頭也把收購的重心放在獨立品牌上。事實上，國際大公司增長的背后離不開這些獨立品牌的支持。
獨立品牌的快速發(fā)展，甚至帶動了相關產(chǎn)業(yè)的興起，例如歐美市場會專門舉辦獨立品牌的展會。
那么，這些獨立品牌為何能獲得這樣的增長速度，得到消費者的認同？
有明確的目標群體：這些獨立品牌有明確的人群和功效定位，它們會對人群的需求進行精準定位后推出對應產(chǎn)品。
在中國，完美日記的定位很明確，它的目標群體不是化妝品菜鳥，而是具有一定化妝基礎的人群。同時，它以流行、時尚為基調(diào)，在自己的品類中做到No.1。橘朵的人群則是20歲左右，追求性感的消費者群體，這點從它的產(chǎn)品定位上就可以看得出來。
在韓國也有不少獨立的品牌，Lovbod就是一個十分有趣的獨立品牌，品牌看準的是青春期人群修復皮膚問題的具體需求。在歐美也有許多定位十分精準的品牌。
有明確的品牌方向：獨立品牌會將創(chuàng)始人的理念聚焦在一個具體的點上。
例如Jeferee Star品牌會鼓勵消費者果斷嘗試自己可能一輩子都不會使用的顏色，而Huley則強調(diào)好東西都來自最危險的地方，所以它的產(chǎn)品里很多主打原料都來自于沙哈拉沙漠這的“危險地帶”。
VIVID雖然只有幾款產(chǎn)品，但每款產(chǎn)品都有24個顏色，且每個顏色都會找到專家打造的故事。而LAKA則是一個無性主義化妝品品牌，產(chǎn)品設計超越性別的存在，男女都可以使用。
除了擁有明確的消費群體和理念定位之外，這些獨立品牌還十分注重和消費者的溝通。而它們的另一個共同點則是：全部是找OEM代工，品牌工作的重心是分析消費者與市場，與消費者溝通，并了解消費者需求。
“品牌不擅長的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，交給科絲美詩這樣可靠的代工伙伴就好了?！备弑阏f道。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“新品開發(fā)分論壇”由諾斯貝爾主贊助，多美生物、上海璞萃聯(lián)合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自科絲美詩、諾斯貝爾、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化網(wǎng)等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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