達(dá)人說創(chuàng)始人葉超（右）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。達(dá)人說創(chuàng)始人葉超在演講后接受品觀APP專訪。
品觀APP：您怎樣看待當(dāng)前化妝品市場(chǎng)的營(yíng)銷變革？
葉超：當(dāng)前，媒介和渠道都在發(fā)生巨大變化。特別是在媒介端，流量由央視、衛(wèi)視這樣的大平臺(tái)，走向互聯(lián)網(wǎng)，走向自媒體，流量正在去中心化。這意味著化妝品的營(yíng)銷渠道也會(huì)更分散。另外，以前的品牌營(yíng)銷只需要“采買”流量，而現(xiàn)在的營(yíng)銷對(duì)品牌提出了更高要求，即需要品牌具備內(nèi)容營(yíng)銷能力，要打造年輕消費(fèi)者更能理解的內(nèi)容。
品觀APP：您認(rèn)為紅人營(yíng)銷對(duì)品牌長(zhǎng)期發(fā)展有著怎樣的價(jià)值？
葉超：紅人營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的不同在于，紅人營(yíng)銷不僅具備著傳播屬性，同時(shí)還具備著銷售屬性。從現(xiàn)在新銳品牌的崛起中也可看出，紅人營(yíng)銷對(duì)于品牌塑造和品牌增長(zhǎng)有著巨大作用。紅人營(yíng)銷將賣貨、品牌塑造、營(yíng)銷傳播結(jié)合在了一起，決策路線更短，效率提升更高。
品觀APP：如何看待紅人品牌可能需要面對(duì)的“個(gè)人影響力”風(fēng)險(xiǎn)？
葉超：從本質(zhì)上看，國(guó)際大品牌其實(shí)也屬于那個(gè)時(shí)代的紅人品牌，例如香奈兒、迪奧，它們的創(chuàng)始人本身就是一個(gè)KOL。但品牌一旦以人為中心，必然就存在著風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為想要突破這個(gè)天花板的話，就需要向“品牌化”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
我的理解是，一個(gè)品牌首先需要提煉出“人格化”——品牌是怎樣的一個(gè)人，要服務(wù)誰(shuí)？其次要重新轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放苹薄放拼砹耸裁淳瘛＜t人或明星品牌的天然優(yōu)勢(shì)在于，品牌已經(jīng)具有了“人格化”，而能否向“品牌化”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，是擺在紅人或者明星品牌面前的一個(gè)難題。
品觀APP：您是怎樣看待Croxx的孵化與成長(zhǎng)？達(dá)人說今后還有著怎樣的紅人品牌規(guī)劃？
葉超：我認(rèn)為Croxx是小眾文化崛起的一個(gè)代表。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)品牌和文化也必然會(huì)崛起，還會(huì)有更多代表著各種各樣文化的品牌出現(xiàn)。Croxx只代表了一群特定的人，他們喜歡Croxx“哥特風(fēng)”的風(fēng)格，同時(shí)認(rèn)可董子初本人的價(jià)值觀。我認(rèn)為今后，會(huì)有更多明星、頭部紅人、文化圈的KOL通過品牌和產(chǎn)品來表達(dá)自己的價(jià)值觀，目前呈現(xiàn)出來的趨勢(shì)也是這樣的。
達(dá)人說目前計(jì)劃和紅人嘗試出單品。我認(rèn)為紅人不一定需要具備把握整個(gè)品牌的能力，可以通過系列化、單品化來解決這個(gè)問題。讓這些紅人參與到某一個(gè)品牌中做聯(lián)名款，但不只是通過換產(chǎn)品包裝這么簡(jiǎn)單，聯(lián)名款也需要體現(xiàn)出紅人背后的價(jià)值觀。我們還會(huì)繼續(xù)深耕這樣的紅人品牌，根據(jù)紅人們不同的特質(zhì)，給他們提供推品牌、單品、系列的一整套解決方案。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專題頁(yè)，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專題頁(yè)，了解更多展商信息。
