卡姿蘭集團總裁唐錫隆
2019年，卡姿蘭18歲了。
在2001年，從卡姿蘭呱呱落地那一刻起，創(chuàng)始人唐錫隆便鄭重決定，以產(chǎn)品為導向，聚焦專業(yè)化彩妝集團的布局與整合，將她培養(yǎng)成一個專業(yè)的時尚彩妝品牌。
時光回到卡姿蘭15歲，唐錫隆提出新的期望——將她打造成“世界級的彩妝集團”。為實現(xiàn)這個夢想，卡姿蘭采用“引進來、走出去”戰(zhàn)略：引進優(yōu)秀的技術(shù)和人才，在日本、韓國、法國等地建立合作科研室、開辟生產(chǎn)線，讓產(chǎn)品品質(zhì)與國際品牌比肩。
2018年，是卡姿蘭快速蛻變的一年。經(jīng)過多年努力和積累，她在大環(huán)境下行中厚積薄發(fā)，愈發(fā)國際化、時尚化和年輕化。當安徽弘方化妝品有限公司總經(jīng)理劉峰在2019年1月8日，卡姿蘭的“18歲成人禮”上見到這個已出落得楚楚動人的品牌時，不禁發(fā)出感嘆：“今年的代理商大會讓我感受到了卡姿蘭翻天覆地的變化。用三個詞形容：時尚、搶眼、年輕。這個品牌我會做一輩子。”
一年時間破繭成蝶，卡姿蘭經(jīng)歷了什么？
一路狂奔 距世界級的彩妝集團更進一步
“近三年，行業(yè)內(nèi)變化比較大。有人反映生意不好做了，已經(jīng)步入零售寒冬。但在我看來，他們沒有明白這些變化背后的本質(zhì)終究是人的變化。我們要緊緊抓住目標消費群，真正了解他們、走近他們、擁抱他們，我相信這個市場只會越做越大。”
唐錫隆的一番話正是對“商業(yè)本質(zhì)”的最佳詮釋。回望2018年，無論是產(chǎn)品升級、廣告營銷還是用新零售技術(shù)為渠道賦能，卡姿蘭一系列動作的出發(fā)點和落腳點，都在于消費者需求，并針對消費人群的年輕化快速反應(yīng)，從產(chǎn)品、營銷和組織架構(gòu)3方面進行了全面升級。
在最核心的產(chǎn)品層面，作為氣墊界的霸主，卡姿蘭憑借對“霧光浪潮”市場趨勢的敏銳洞察，結(jié)合原有氣墊的優(yōu)勢，在2018上半年成功推出“霧光寶盒”微霧光氣墊粉底液，為卡姿蘭氣墊家族注入新的銷售引擎。與此同時，歷經(jīng)17年匠心打磨和不斷升級，在今年8月隆重推出第三代膠原美芯唇膏（小紅唇），配合超級IP“小紅唇”的推出，卡姿蘭簽下了中國頂級人氣偶像男團“樂華七子NEXT”作為品牌代言人。自8月20日官宣樂華七子NEXT成為代言人后的一個季度內(nèi)，卡姿蘭展開了線上線下360°紅唇風暴整合營銷，用創(chuàng)意內(nèi)容撬動粉絲經(jīng)濟，全面提升品牌的時尚調(diào)性，將年輕化落到實處。
營銷方面，卡姿蘭先后舉辦“要有色彩”快閃店和中國首個口紅博物館，邀請粉絲前來探店互動，從讀懂卡姿蘭，到愛上卡姿蘭。品牌同時首創(chuàng)千人品鑒會，請上千名消費者到場試妝、玩游戲，讓真實的消費者口碑成為最好的宣傳。
考慮到年輕人在哪，品牌就要出現(xiàn)在哪，去年，卡姿蘭在全國超過2000家影院全面鋪開院線廣告，打進年輕人線下聚集地。為離年輕人更近一步，卡姿蘭更多次地走入校園，與年輕人玩在一起，打造成人妝第一品牌的形象。
為讓影響力持續(xù)發(fā)酵，在線上，卡姿蘭傾力整合新媒體資源，通過抖音和小紅書上平臺的頭部KOL給粉絲“種草”，并在熱播電視劇《延禧攻略》中創(chuàng)新植入，在微博、微信、今日頭條等知名APP上投放信息流廣告，精準捕捉年輕女性群體。頭部媒體資源聯(lián)動，讓有效曝光量高達50億人次，除了目標消費者，亦有更多的潛在年輕消費者重新認識了卡姿蘭。
更值得一提的是，2019年，卡姿蘭成為國際色彩權(quán)威機構(gòu)Pantone在大中華區(qū)唯一彩妝品牌合作伙伴，并將推出Pantone 2019年度代表色“活珊瑚橘限量版口紅”，打造中國最出彩CP，彰顯卡姿蘭品牌的國際化與時尚度。
正如卡姿蘭集團總裁唐錫隆在會上所說，“一個品牌的強大離不開一支強大的團隊，以及團隊的共同努力?！?/p>
2018年卡姿蘭全面升級團隊，引進了一批行業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)人才，實現(xiàn)管理層以及團隊的年輕化。同時，卡姿蘭對現(xiàn)有供應(yīng)商庫進行升級，整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，以最優(yōu)秀的內(nèi)外部團隊，共同打造最強大的卡姿蘭品牌。
過去這一年，是卡姿蘭的品牌升級元年。它重構(gòu)渠道關(guān)系、打破零售邊界，為的是在零售寒冬中抓住機會，坐穩(wěn)彩妝龍頭品牌的位置，吃掉市場上最大的一塊“蛋糕”。正如唐錫隆所說，“18年來，集團始終堅持專業(yè)化道路，在激烈的市場競爭下，我們的優(yōu)勢越來越明顯，這也讓我們更專注、更從容。就像在叢林密布的森林，頂端的樹木總能長得又高又茂盛，因為在高處的樹林能充分吸收光氧，發(fā)揮頂端優(yōu)勢?！?/p>
自我突破 決勝彩妝新時代
2019年，卡姿蘭絲毫沒有停下來享受成果的意思，反而變得更忙；在“2019卡姿蘭全國代理商營銷峰會”上，唐錫隆提出了“爆品策略”、“做減法”、“簡單、清晰、堅持”和“趁勝追擊”4大戰(zhàn)略，加速品牌升級，鞏固絕對彩妝霸主地位。
唐錫隆強調(diào)，無論是產(chǎn)品開發(fā)還是市場動作，卡姿蘭都要“做好減法”、抓住重點、做出精品。2018年，卡姿蘭成功推出了“霧光寶盒”、“小紅唇”等現(xiàn)象級新品，給消費者帶來耳目一新的高級彩妝享受。同時，繼“卡姿蘭大眼睛”之后，“小紅唇”IP在社交網(wǎng)絡(luò)上，成為了新的“話題制造機”。
接下來，品牌將持續(xù)聚焦口紅、氣墊、眼部三大品類，打造能占領(lǐng)消費者心智的王牌產(chǎn)品，從而帶動整個品類家族的增長，搭建卡姿蘭獨有的產(chǎn)品矩陣。
有了好產(chǎn)品作保障，在消費者溝通方面，卡姿蘭在2018年打造出多場廣受好評的線下活動；2019年，卡姿蘭將精準聚焦年輕消費者，升級卡姿蘭首創(chuàng)的“中國彩妝周”名片，重點打造紅唇節(jié)、氣墊節(jié)和大眼睛節(jié)三大主題節(jié)日，在終端有規(guī)劃發(fā)起多場“卡姿蘭動銷風暴”。通過全年不斷的深度互動，挖掘和捕捉年輕人的細分需求，占領(lǐng)年輕消費群體的心智，全方位打造卡姿蘭品牌力。
若說在品牌發(fā)展的前十幾年，卡姿蘭非常貼近渠道、接地氣，那么如今的卡姿蘭則添了許多“人味兒”：更加活潑好玩，更貼近消費者心思；高級卻不拿架子，有創(chuàng)意但不自嗨。從2002年就開始代理卡姿蘭的河南堂之志商貿(mào)有限公司唐瑋，在接受采訪時也道出了對于卡姿蘭的信心和彩妝事業(yè)的熱忱：“卡姿蘭的彩妝品牌變得更加有調(diào)性、有質(zhì)感，品牌規(guī)劃也更加清晰。這次代理商大會與過往有很大不同，從視覺、現(xiàn)場方方面面，都能感受到卡姿蘭的品牌調(diào)性，更加時尚、年輕和大牌?！?/p>
能在一年時間發(fā)生如此大的變化，自然離不開卡姿蘭集團背后深厚的文化底蘊和強大的集團背景；也只有注重品牌力的積累、始終心系消費者的品牌，才有可能站上國際舞臺，與一線大牌同臺競技。
“未來是一個品牌集中，贏家通吃的時代。”唐錫隆強調(diào)，卡姿蘭不斷沉淀的企業(yè)文化和品牌資產(chǎn)，會助力品牌在接下來的道路上越跑越快。
