美共體“共享之旅”北京站會議
12月26-28日，由美共體發(fā)起，中國美妝零售商學院聯(lián)合美共體、北京美林世嘉公司共同承辦的以“為零售加油——美妝店鋪如何逆勢發(fā)展”為主題的“共享之旅”在北京金航線國際商務酒店舉行。
來自全國各地的美共體事業(yè)合伙人、合作伙伴、北京美林世嘉當?shù)氐暮献骰锇?，以及行業(yè)大咖匯聚一堂，共同接受了一場思想與知識的洗禮，共同探討傳統(tǒng)門店如何在“經(jīng)濟寒冬”來臨時逆勢發(fā)展，以及行業(yè)發(fā)展的趨勢與未來。
本次會議，美共體邀請了數(shù)位行業(yè)專家、資深培訓師、行業(yè)實戰(zhàn)高手分享店鋪經(jīng)營之道。課程圍繞品類制勝、門店精準用戶維護、團隊建設、店鋪運營、尖刀明星以及門店供應鏈等方面展開，以全方位、多角度給予美妝人經(jīng)營建議，豐富精彩的課程一環(huán)接一環(huán)，到場所有合作伙伴都表示受益匪淺。
正如美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝所說：“每一次美共體的共享之旅，都是毫無保留地為門店賦能，為全國中小型連鎖店解決經(jīng)營過程中的困惑，找到符合當下趨勢的生存之道?！?/p>
美共體發(fā)起人、董事長張兵武叫獸
新零售風口下，門店突圍之路
在新零售風口下，移動互聯(lián)的發(fā)展，消費者的生活方式與消費習慣發(fā)生了翻天覆地的改變。價格戰(zhàn)是不能贏得消費者的。“客戶用品類思考，用品牌表達”，門店必須有大品類思維。
美共體發(fā)起人、行業(yè)品牌營銷專家張兵武結(jié)合多年來對行業(yè)的研究以及自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享了如何實現(xiàn)品類制勝，不僅顛覆大家傳統(tǒng)的名品引流和打價格戰(zhàn)的思維方式，更啟發(fā)大家的品類思維。
對于許多門店搶著用名品引流和打價格戰(zhàn)去推廣沒有利潤的流通貨，卻無力導入有價值的新品類這一現(xiàn)象，張兵武指出了它的問題所在?！跋M者是用品牌思考用品牌表達。所以在運營時要始終堅持三法則：一、門店品牌要大于產(chǎn)品品牌，也就是要始終推廣門店的品牌，弱化門店中的產(chǎn)品品牌；二、人以群分，物以類聚，也就是對消費者篩選甄別管理，三、分級管理、分類操作，就是對產(chǎn)品進行品類管理，分類活動等。
品類制勝是門店在新零售風口下的突圍之路，不得不予以重視。
美共體戰(zhàn)略合伙人、光合社創(chuàng)始人葉光
精準對接顧客，我們要把好鋼用在刀刃上
引流、消費信任、回頭客、傳播是門店經(jīng)營的重要手段。因此，做好這四個環(huán)節(jié)，是許多門店的不懈追求。
圖片源于葉老師課件
美共體戰(zhàn)略合伙人、光合社創(chuàng)始人葉光
就如美共體戰(zhàn)略合伙人、光合社創(chuàng)始人葉光老師所說：“門店要喜新不厭舊，不僅要不斷地吸納80、90、00后客戶——他們既是門店消費的生力軍，也是門店未來發(fā)展的奠基石；同時也要留住60、70后的老顧客——他們?yōu)殚T店貢獻過消費力量，也是門店消費的傳播者?！?/p>
中國美妝百強店愛美連鎖總店長陳瓊蘭
對于如何進行實現(xiàn)品類的動銷，打造超級團隊，如何克服門店服務管理的矛盾，福州愛美連鎖總店長陳瓊蘭通過分享實戰(zhàn)中的經(jīng)驗與總結(jié)，給大家?guī)砭实恼n程。
經(jīng)營經(jīng)驗分享：事業(yè)合伙人保定家家樂連鎖張文清
經(jīng)營經(jīng)驗分享：事業(yè)合伙人悅美匯楊瑞凱
另外還有行業(yè)連鎖店的大咖級店主、保定家家樂店主張文清、悅美匯店主代表楊瑞凱等到場分享多年的店鋪經(jīng)營經(jīng)驗，教大家如何在CS渠道中實現(xiàn)逆勢增長和店鋪擴張。他們闡述了自己加入美共體的初心，以及加入美共體之后帶來的便利與改變，并表示了對美共體這個平臺的肯定。
行業(yè)專家、T透品牌總經(jīng)理姚永斌
尖刀明星爆品助門店生意上臺階
會議上，行業(yè)專家，T透品牌總經(jīng)理姚永斌表示：尖刀明星爆品對門店業(yè)績提升有非常重要的意義，不僅能將對手排出在競爭之外，同時能讓門店在周圍的對手脫穎而出，而T透作為行業(yè)內(nèi)T區(qū)護理品牌，它的去黑頭尖刀明星爆品能為賣點帶來新的利潤點。
美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝
優(yōu)質(zhì)供應鏈助力美妝店鋪盈利能力逆勢增長
會議上，美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝對美共體將近3年來在供應鏈的專注和為門店帶來賦能進行四方面的總結(jié)：
一、共享之旅：這個是由中國美妝零售商學院加持推動，共享之旅作為美共體核心賦能，幫助合伙人在軟性著陸。美共體共享之旅就是實地學習先進的經(jīng)營思想。分享創(chuàng)新模式培訓、案例輸出、股份模式等，為合伙人的企業(yè)經(jīng)營提供更優(yōu)質(zhì)的理念！
二、超級店掌：旨在“為零售加油”，為美妝實體店賦能，針對門店經(jīng)營核心“人”，美共體打造“超級店掌”，幫助塑造門店核心競爭力！
三、自有品類升級：“以團隊形式研發(fā)具有高附加值的產(chǎn)品”，根據(jù)消費者的滿足需求升級、重視品類品質(zhì)、再到重視消費體驗上做重大轉(zhuǎn)變。美共體自有品的核心是解決門店在市場競爭高度白熱化的最后一道防線：掌控話語權、能夠準確把握市場的需求、提升與形成門店的特色經(jīng)營能力。
四、市場擴張：美共體增加渠道建設、分公司布局，“幫助大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)、單一代理商合力共贏”。繼續(xù)擴張門店連鎖系統(tǒng)合作，促進與發(fā)展門店合伙人的加入。引進美共體超級品類，只選擇頂尖品類合作商，從而突顯高性價比。彌補品類缺口，增加合伙人門店利潤保證點。
在完善美妝供應鏈管理標準與流程化的具體運作，同時優(yōu)化供應管理、生產(chǎn)計劃、物流管理、品類更迭等的需求管理的前提下，美共體也將推出單品牌計劃。
美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝
美共體作為一個產(chǎn)業(yè)資源平臺，是整合中華全國工商聯(lián)美容化妝品行業(yè)商會領導、中國國際美博會、知名媒體、專家、投資機構(gòu)及眾多區(qū)域知名連鎖等多方面力量，為全國美妝零售點打造優(yōu)質(zhì)、高效、集約的供應鏈。目前，已有50多家全國中小型美妝連鎖實體店主加入美共體。旗下有近5000多家實體門店，并且全部為自營門店。6家區(qū)域分公司，分別在北京、云南、貴州、豫南、山東、湖南。
美共體培訓部經(jīng)理黃宇辰
美共體新品——鮮令護膚上市發(fā)布
會議上，美共體培訓部經(jīng)理黃宇辰介紹了美共體鮮令護膚品的賣點。鮮令護膚品是由韓國頂級OEM工廠生產(chǎn)，歷時一年精心研發(fā)，測試推出的，無論在使用體驗及護膚效果，都達到了完美才推出上市。
鮮令護膚新品
美共體自有品牌陳列
美共體第5屆共享之旅北京站集體合影
此次美共體“共享之旅”北京站，豐富多彩的課程以及無私的分享，讓所有店主收獲了滿滿的干貨，為化妝品行業(yè)傳播滿滿的正能量，激發(fā)在新零售大環(huán)境下門店進行零售升級的激情?！肮蚕碇谩北本┱救痰玫絋透、美林世嘉的全支持讓我們期待下一站旅程更加精彩。
