多葆麗總經(jīng)理陳益曼（右一）
10年前，他是一個(gè)管理著20多家門店的百強(qiáng)化妝品連鎖店店主。如今，他是修復(fù)·抗衰護(hù)理品牌多葆麗的創(chuàng)始人，他，是陳益曼。
“2019年，多葆麗要成立商學(xué)院，讓合作客戶都有自己的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院，實(shí)現(xiàn)人才的快速培養(yǎng)與復(fù)制。此外，我們將在全國打造100家15平米樣板店中店?！?018年12月28日，在福州召開的多葆麗全國年終答謝盛典及由多葆麗總冠名的慈善之夜中，陳益曼對(duì)記者表示。
作為一個(gè)成立3年的品牌，多葆麗發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不僅在全國收獲了很多代理商，也得到了眾多化妝品店主的信賴。面對(duì)風(fēng)云多變的化妝品市場(chǎng)，2019年，多葆麗將往何處走？
堅(jiān)持走修復(fù)·抗衰品牌之路
“我2015年轉(zhuǎn)型做多葆麗，許多人不理解，為什么要做修復(fù)·抗衰品牌？因?yàn)殡S著中國老齡化加速，國家放開二胎，未來的三年，一定是抗衰爆發(fā)的時(shí)候?？顾?，也是一個(gè)永恒的話題。”陳益曼表示。
面對(duì)社會(huì)壓力和環(huán)境污染，現(xiàn)代人的皮膚問題更加嚴(yán)重。但相較歐美，國內(nèi)的修護(hù)市場(chǎng)還有很大的空間，多葆麗堅(jiān)持走修復(fù)·抗衰之路，是一種良好的契機(jī)。
基于此，多葆麗在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了新品上市計(jì)劃。2019年3月份，多葆麗將陸續(xù)推出溫和調(diào)理修復(fù)面膜、溫和調(diào)理修復(fù)水、氨基酸潔面膏、抗氧化水、精粹修復(fù)美肌霜、精粹肽安瓶精華液等新品或升級(jí)型產(chǎn)品。
如多葆麗的明星單品溫和調(diào)理修復(fù)水，蘊(yùn)含溫泉水、礦鹽類及甘油辛酸，具有舒緩、減少刺激的特性，能在皮膚表面形成保護(hù)膜，確保了肌膚的安全性和耐受性。而氨基酸潔面膏，主要成分為進(jìn)口氨基酸原料，具有軟化角質(zhì)、舒緩抗敏和控油保濕等功效。
縱觀多葆麗多款產(chǎn)品，無不是以修復(fù)·抗衰作為核心賣點(diǎn)。陳益曼預(yù)測(cè)，未來兩三年，國內(nèi)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入更多品牌，但多葆麗已經(jīng)為未來做好了充分的準(zhǔn)備。
打造100家15㎡店中店
陳益曼在大會(huì)中說道：“如今市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)是什么？‘王婆賣瓜自賣自夸’。多葆麗也曾經(jīng)走過一些彎路，什么都想要，但發(fā)現(xiàn)很難兼顧。2019年，多葆麗將聚焦店中店，我們計(jì)劃在全國打造100家15㎡的樣板店中店。重點(diǎn)打造5個(gè)年回款600萬的樣板重點(diǎn)市場(chǎng)，10個(gè)年回款400萬的樣板次重點(diǎn)市場(chǎng)，并會(huì)給予大幅度的讓利和支持政策。”
據(jù)悉，多葆麗店中店，集“七星級(jí)系統(tǒng)”于一身——拓客系統(tǒng)、鎖客系統(tǒng)、裂變系統(tǒng)、人才復(fù)制系統(tǒng)、VIP服務(wù)系統(tǒng)、店鋪管理系統(tǒng)、皮膚私人訂制系統(tǒng)。
全國首家多葆麗店中店已經(jīng)在蘭州落地，預(yù)計(jì)將于2019年1月20日開業(yè)。該合作伙伴在大會(huì)中分享道：“我有8家店，此前，多葆麗只以背柜的形式陳列。經(jīng)過幾年合作，我對(duì)多葆麗的品牌形象、服務(wù)支持和架構(gòu)，有了更大的信心，因此我很有信心做好這家店中店?！?/p>
為了支持合作客戶，多葆麗也將給予多重政策保障。比如贈(zèng)送店鋪形象物料、獎(jiǎng)品大禮包、大促支持、商學(xué)院學(xué)習(xí)名額、VIP專人服務(wù)、返還押金、完成任務(wù)返點(diǎn)等。同時(shí)，多葆麗還會(huì)在2019年進(jìn)行4場(chǎng)大型全國會(huì)議給予客戶回饋——3月新品上市會(huì)議，6月全國旅游會(huì)議，9月VIP客戶游學(xué)會(huì)議，12月份全國年終答謝會(huì)。
成立多葆麗·共創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院
對(duì)于化妝品從業(yè)者而言，每一年都是最難做的一年，因?yàn)槟悴恢澜酉聛淼氖袌?chǎng)會(huì)發(fā)生什么。如何解決利潤下滑、模式老化、實(shí)體店生意越來越難做的難題？
陳益曼認(rèn)為，唯有不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)，才能不被市場(chǎng)淘汰。為了讓合作伙伴能和多葆麗一起長久發(fā)展，陳益曼計(jì)劃打造“多葆麗·共創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院”。
“我們將組建一支專業(yè)化的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)多葆麗的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，打造一支具備綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍，為代理商、加盟商和零售店老板們解決經(jīng)營困局，引領(lǐng)新零售未來。”陳益曼說道。
為此，多葆麗擬邀請(qǐng)十三叔、鐘飛翔、徐建春、黃勇、李小刀等近20位不同類型的老師，給合作客戶提供社群新零售、皮膚護(hù)理、美容儀器運(yùn)用、爆品打造、會(huì)議營銷、跨界創(chuàng)新、新媒體傳播、自媒體IP打造等各方面的專業(yè)培訓(xùn)。
為了方便學(xué)員學(xué)習(xí)，商學(xué)院將采取線上和線下相結(jié)合的模式，以每周、每月和每季度為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，給予合作客戶全方位的培訓(xùn)。在現(xiàn)場(chǎng)，陳益曼還邀請(qǐng)多位合作客戶上臺(tái)，給他們指導(dǎo)“招人難”的破解之法。
“待我們的商學(xué)院運(yùn)作之后，諸如招人難、留不住人、無法引流等難題，都可能迎刃而解。因?yàn)槲覀冄?qǐng)的，都是在各領(lǐng)域的頂尖培訓(xùn)導(dǎo)師。我們的最終目的，是讓所有合作客戶都擁有自己的、能隨時(shí)學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院?！标愐媛硎尽?/p>
而在此次年終答謝盛典上，多葆麗也邀請(qǐng)到了北京大學(xué)社交電商導(dǎo)師、幫幫團(tuán)教育董事長黃勇和美妝共享學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人十三叔等人為現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行了賦能培訓(xùn)。
溫馨提示
多葆麗已入駐品觀找貨·找品牌，感興趣的化妝品店和代理商朋友，【點(diǎn)擊進(jìn)入】一鍵“召喚小參謀”，實(shí)現(xiàn)商機(jī)對(duì)接。
品觀找貨·找品牌，為更高效的化妝品供需對(duì)接而生。
