當(dāng)工作一天，拖著疲倦的身體回到家，走進(jìn)浴室拿起一顆精致“糖果”丟向浴缸，看著旋轉(zhuǎn)沸騰而起的小泡泡像一群歡脫的精靈，然后在一片色彩斑斕中泡個(gè)澡，是不是既愜意又享受。
其實(shí)，這些五顏六色的“糖果”是個(gè)護(hù)品牌Rêver的浴球產(chǎn)品。憑借著高顏值的產(chǎn)品外觀及差異化的品牌理念，Rêver在由OIB.CHINA攜手天貓美妝個(gè)護(hù)、天貓新品創(chuàng)新中心共同創(chuàng)立的美妝個(gè)護(hù)新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽上，成功脫穎而出晉級(jí)一下輪。
但在品牌創(chuàng)始人李梓嘉心中，一顆小小的浴球，卻有著大夢(mèng)想。
看好個(gè)護(hù)市場(chǎng) 對(duì)標(biāo)英國(guó)Lush
隨著生活水平及消費(fèi)理念的提高，個(gè)護(hù)市場(chǎng)一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布《2017亞洲快速消費(fèi)品市場(chǎng)洞察》報(bào)告顯示，2017年亞洲快速消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)3.9%，高于2016年的3.2%。其中，個(gè)人護(hù)理品類(lèi)表現(xiàn)最佳，2017年同期對(duì)比增長(zhǎng)7.8%，對(duì)美麗和年輕的期待持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于該品類(lèi)的需求。
Rêver品牌創(chuàng)始人李梓嘉
Rêver創(chuàng)始人李梓嘉曾在阿里巴巴擔(dān)任資深運(yùn)營(yíng)，有著3年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是奢侈品第一品牌“包拯”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合伙人。她說(shuō)在2017年創(chuàng)立Rêver品牌時(shí)，除了對(duì)中國(guó)個(gè)護(hù)市場(chǎng)的看好，更想做出美好的產(chǎn)品，不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求，還能創(chuàng)造健康幸福的生活方式。
據(jù)李梓嘉介紹，Rêver推崇“以油養(yǎng)膚”理念，以新型個(gè)護(hù)產(chǎn)品切入個(gè)護(hù)美妝市場(chǎng)，利用全球資源助推研發(fā)和銷(xiāo)售，為人們帶來(lái)“高顏值”、“減壓放松”、“新鮮健康”的個(gè)護(hù)產(chǎn)品。
為何以固體浴球產(chǎn)品切入市場(chǎng)？李梓嘉表示，市場(chǎng)現(xiàn)有個(gè)護(hù)產(chǎn)品已足夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求了，因此Rêver希望從形態(tài)、色彩、觸感、內(nèi)涵等感官上的差異吸引消費(fèi)者。
其實(shí)，Rêver還有更大的“野心”：對(duì)標(biāo)英國(guó)品牌Lush。在Lush的門(mén)店里，手工皂和沐浴球仿佛蛋糕、奶酪和糖果一般，五彩斑斕而又香氣四溢地堆疊在一起。再加上充滿(mǎn)活力的店員，以及線上線下突出“純天然”“手工制作”的內(nèi)容輸出，可以說(shuō)Lush的產(chǎn)品、互動(dòng)以及理念共同造就了其極強(qiáng)的感染力。
根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，Lush在全球150個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)900多家門(mén)店，2016年銷(xiāo)售額是1.6億英鎊。想打造成中國(guó)的“Lush”，Rêver自身有哪些優(yōu)勢(shì)？
整合全球供應(yīng)鏈資源打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
除了高顏值的外觀，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)才是俘獲消費(fèi)者的關(guān)鍵。李梓嘉表示，固體浴球無(wú)論是內(nèi)料上的工藝，還是外觀的防腐技術(shù)，都需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。
“中國(guó)也有做外單沐浴球的工廠，但要做出同時(shí)具有優(yōu)質(zhì)原料、趣味性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品很難，涉及到配方、工廠管理方式、工人生產(chǎn)精細(xì)度等多個(gè)方面?！崩铊骷谓榻B，為了解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，花了近一年時(shí)間去研發(fā)和改良配方，以及在武漢、廈門(mén)籌建工廠，為品牌發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
李梓嘉表示，在原料、研發(fā)、生產(chǎn)等核心環(huán)節(jié)上，Rêver已經(jīng)建立起了全鏈條的管控能力。
例如，Rêver嚴(yán)格把控原料來(lái)源，與德國(guó)巴斯夫、德之馨等多家國(guó)際原料供應(yīng)商合作，做到全球直采、數(shù)據(jù)化管理，更好管控品質(zhì)和成本；在研發(fā)上，已經(jīng)在國(guó)家級(jí)生物城建立了自由實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與測(cè)試，并與英國(guó)、法國(guó)、泰國(guó)多家實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行深度合作。
作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，耗費(fèi)如此多的財(cái)力和精力去整合供應(yīng)鏈，是因?yàn)樵诶铊骷慰磥?lái)，品牌打動(dòng)消費(fèi)者的第一位還是產(chǎn)品品質(zhì)，第二是品牌的理念和價(jià)值輸出，最后才是性?xún)r(jià)比。“Rêver的初衷就是為了給消費(fèi)者帶去幸福的體驗(yàn)，優(yōu)秀的品質(zhì)是基礎(chǔ)”。
截至目前，Rêver公開(kāi)發(fā)了近百個(gè)SKU，涵蓋旋轉(zhuǎn)浴爆、泡泡浴芭、精油沐浴皂、沐浴油、天然磨砂膏等，并且每個(gè)月都能實(shí)現(xiàn)一個(gè)核心系列產(chǎn)品的落地。據(jù)李梓嘉介紹，Rêver目前已經(jīng)累計(jì)超500萬(wàn)的銷(xiāo)售額，還獲得了伽利略資本千萬(wàn)級(jí)的天使輪投資。
倡導(dǎo)健康美好生活方式
李梓嘉說(shuō)，Rêver的品牌理念是不斷給到用戶(hù)幸福感的產(chǎn)品和服務(wù)，倡導(dǎo)一種全新的生活方式：滿(mǎn)足人們?nèi)粘Ｇ鍧嵶o(hù)理的基本需求前提下，通過(guò)視覺(jué)、聲音、膚感，創(chuàng)造立體的多感官體驗(yàn)，達(dá)到“20分鐘自我療愈”的精神享受。
“我們希望給到用戶(hù)每天二十分鐘的抽離感，在一個(gè)私密的環(huán)境里泡浴、泡腳或者做個(gè)面膜?！崩铊骷握f(shuō)，這種生活方式載體都是非常具有新鮮感、形態(tài)各異的產(chǎn)品，非常注重外在的感官，這些產(chǎn)品基因更容易與年輕人找到精神上的共鳴。
因?yàn)?，這個(gè)時(shí)代的年輕人開(kāi)始具有多層次消費(fèi)的觀念，不再只關(guān)注衣食住行，開(kāi)始喜歡去體驗(yàn)去冒險(xiǎn)，喜歡個(gè)性化和多種多樣的標(biāo)簽。而Rêver恰好是符合這些需求的。
這從Rêver產(chǎn)品開(kāi)發(fā)靈感上也能得到體現(xiàn)。據(jù)李梓嘉介紹，Rêver主要從三個(gè)方向?qū)ふ耶a(chǎn)品創(chuàng)作靈感：一是食物，比如糖果，因?yàn)槌阅芴嵘钤嫉男腋８校欢菚r(shí)代精神，如Rêver的磨砂膏會(huì)從名字、味覺(jué)、包裝上去突出時(shí)代印記；三是音樂(lè)，以音樂(lè)作品啟發(fā)外觀設(shè)計(jì)、命名、使用方式，每一份產(chǎn)品還可以收到一份歌單，歌單時(shí)長(zhǎng)依據(jù)產(chǎn)品使用時(shí)間來(lái)確定。
“希望用戶(hù)感受幸福，提升自己的生活方式，也能更極致地去感受我們的產(chǎn)品。”李梓嘉說(shuō)，未來(lái)Rêver產(chǎn)品會(huì)采取包月的形式，除了泡澡泡腳，可能還會(huì)涵蓋面膜、香薰、蠟燭等周邊產(chǎn)品，形成長(zhǎng)期訂閱的生活方式解決方案。
