市場(chǎng)是檢驗(yàn)一個(gè)品牌優(yōu)秀與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)剛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)少女彩妝品牌16 Brand而言，首次打板活動(dòng)取得成功的重要性不言而喻。
令人欣喜的是，16 Brand不僅未出現(xiàn)“水土不服”，還遞交了一份滿意的答卷。
聯(lián)手湖南百?gòu)?qiáng) 兩天單店銷售破5萬
10月28-29日，16 Brand攜手湖南百?gòu)?qiáng)連鎖美遞美妝，開展了品牌在中國(guó)市場(chǎng)的第一場(chǎng)打板活動(dòng)。對(duì)于16 Brand這一全新品牌來說，首場(chǎng)打板便能與知名百?gòu)?qiáng)連鎖合作，本身就是品牌優(yōu)秀的一種體現(xiàn)。
眾上日化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美遞美妝打板活動(dòng)目的非常明確，除了向消費(fèi)者展示16 Brand“黑幫粉”、“嘻哈”風(fēng)格的品牌調(diào)性外，更重要的是將品牌獨(dú)有的“10分鐘美妝法”進(jìn)行集中式推廣；另一方面則是通過實(shí)際接觸，了解中國(guó)年輕消費(fèi)群體對(duì)16 Brand的品牌、產(chǎn)品及體驗(yàn)的真實(shí)反饋，為中國(guó)市場(chǎng)后續(xù)的發(fā)展提供決策參考。
事實(shí)上，打板活動(dòng)效果優(yōu)異，開展兩天單店銷售額即突破5萬元，成交客單超過200單。值得一提的是，購(gòu)買消費(fèi)者中超過半數(shù)是“不會(huì)化妝”或“沒時(shí)間化妝”的彩妝新人。
16 Brand能夠吸引零基礎(chǔ)彩妝消費(fèi)者，除了體現(xiàn)自身品牌足夠強(qiáng)大的吸引力，也能為實(shí)體門店開發(fā)寶貴且優(yōu)質(zhì)的新客源，這對(duì)客源下滑的CS店可謂是雪中送炭。
不依賴大力度促銷 還提供專業(yè)服務(wù)
能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，與16 Brand獨(dú)特的市場(chǎng)策略密不可分。
作為剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全新品牌，16 Brand沒有沿用和效仿本土品牌大力度的促銷模式，而是將活動(dòng)重心放在了品牌獨(dú)有的“10分鐘美妝法”的教育和傳播上，顯然更看重的是品牌理念的傳播及未來長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
活動(dòng)鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體也非常明確，即尚未使用過彩妝或彩妝經(jīng)驗(yàn)尚淺的年輕消費(fèi)者，這也正是品牌及終端門店都需要建立深度鏈接的消費(fèi)群。
不僅如此，16 Brand還提供了其他進(jìn)口品牌無法比擬的專業(yè)落地服務(wù)。據(jù)了解，活動(dòng)前16 Brand彩妝培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)就對(duì)美遞美妝店員進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，獨(dú)特的10分鐘美妝法既結(jié)合了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單易上手的特色，又融入了當(dāng)季潮妝打造技巧，讓彩妝變得更加的簡(jiǎn)單高效。
活動(dòng)環(huán)節(jié)中，少女心爆棚的現(xiàn)場(chǎng)布置，好玩有趣的引流游戲，吸引眾多年輕消費(fèi)者的駐足和參與；高顏值的產(chǎn)品，易上手的10分鐘美妝體驗(yàn)，讓喜歡新奇又拒絕復(fù)雜的年輕消費(fèi)者眼前一亮。
特別是明星單品多功能炫彩氣墊筆，其一筆多用的特點(diǎn)，加上出色的上妝效果和較高的性價(jià)比，讓體驗(yàn)成交率高達(dá)70%。更值得一提的是，這款明星氣墊筆的銷售占比達(dá)到了38.7%。
美遞美妝連鎖對(duì)16 Brand首次打板也稱贊有加，其負(fù)責(zé)人表示，16 Brand立志成為消費(fèi)者的“啟蒙”彩妝品牌，把重點(diǎn)放在教育和體驗(yàn)上，取得了上佳的效果，同時(shí)這樣的推廣方式能較大程度提升和年輕消費(fèi)者的互動(dòng)與粘性，這正是門店迫切需要改善的。
“通過本次打板活動(dòng)，讓16 Brand堅(jiān)信能夠獲得更多中國(guó)年輕消費(fèi)者的喜愛和追捧！”首戰(zhàn)告捷，無疑令眾上日化對(duì)16 Brand在中國(guó)市場(chǎng)的未來更添幾分信心。
