12月15日，由品觀APP主辦的2020中國(guó)化妝品年會(huì)正式開(kāi)幕，被譽(yù)為“行業(yè)找貨風(fēng)向標(biāo)”的品觀找貨美容大賞頒獎(jiǎng)晚宴，在廣州香格里拉大酒店圓滿舉行。
區(qū)別于行業(yè)傳統(tǒng)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，品觀找貨美容大賞自2018年創(chuàng)立起就只遵循一個(gè)簡(jiǎn)單原則——渠道用戶在后臺(tái)提交的找品牌需求數(shù)量，這也是業(yè)內(nèi)首個(gè)且唯一真正由“用戶決定結(jié)果”的獎(jiǎng)項(xiàng)。
接下來(lái)，找貨君將對(duì)“2020品觀找貨美容大賞榜單”做一一解讀，敬請(qǐng)關(guān)注。如果你對(duì)該品牌感興趣，更可直接點(diǎn)擊圖片進(jìn)入品牌主頁(yè)，一鍵“召喚小參謀”，完成找貨對(duì)接。
2020品觀找貨美容大賞評(píng)選出的“十大人氣護(hù)膚品牌”，依次為：紐西之謎、CEMOY、Bb LABORATORIES、奧蜜思、Whoo后、ISDIN怡思丁、貝德瑪、WIS、寶締、娜麗絲。
△點(diǎn)擊查看完整榜單 一鍵對(duì)接獲獎(jiǎng)品牌
從這份年度權(quán)威找貨榜單可以看出以下趨勢(shì)：
1.國(guó)際知名護(hù)膚品牌熱度居高不下，十大人氣護(hù)膚品牌中進(jìn)口品占9席；
2.日韓高端品牌保持領(lǐng)先地位，深受市場(chǎng)認(rèn)可，渠道商找貨需求穩(wěn)步增長(zhǎng)；
3.WIS作為唯一獲獎(jiǎng)的中國(guó)本土品牌，表明國(guó)潮勢(shì)力的市場(chǎng)占有率逐漸增長(zhǎng)，線上擁有持續(xù)的流量，線下渠道全力擴(kuò)展。
2020年度，紐西之謎實(shí)現(xiàn)了同比去年3.5倍的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年全年品牌開(kāi)票銷售額將突破20億元。去年火爆全網(wǎng)的紐西之謎隔離霜，今年引發(fā)廣泛關(guān)注的水乍彈面膜。借助“水乍彈面膜”，紐西之謎還成為了2020年度天貓第一個(gè)實(shí)現(xiàn)月銷百萬(wàn)筆超級(jí)大爆品的品牌。
今年在疫情背景下，紐西之謎利用線上爆品與線下銷售模式相結(jié)合，還鍛造出了線上線下互通的能力，率先在CS渠道提出“433”模型，幫助傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來(lái)，紐西之謎將持續(xù)開(kāi)發(fā)新的品類和爆款，形成線上線下的全域聯(lián)動(dòng)，其中線上進(jìn)一步加大對(duì)私域渠道、會(huì)員體系建設(shè)的投入，同時(shí)進(jìn)一步挖掘線下CS渠道的潛力，實(shí)現(xiàn)門店升級(jí)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)3年來(lái)風(fēng)靡全網(wǎng)，熱度高、轉(zhuǎn)化快，深受消費(fèi)者認(rèn)可，顏值成分及大眾價(jià)格擁有廣泛話題性。21天極光精華、安瓶修護(hù)原液、白金流明系列…每款產(chǎn)品都堪稱爆品。
CEMOY品牌在2020年雙十一期間線上銷售額環(huán)比增長(zhǎng)300%，新增會(huì)員數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)7倍，品牌曝光量5100萬(wàn)+，用戶話題性環(huán)比增長(zhǎng)380%，水乳套盒雙十一熱賣10萬(wàn)+/套。2020年9月啟動(dòng)線下渠道，上架300+銷售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商合作12個(gè)。
Bb LABORATORIES品牌線上全渠道（天貓旗艦店/KA自營(yíng)渠道等）銷售，雙十一期間線上銷售額超過(guò)8000萬(wàn)，線下銷售額近2000萬(wàn)，2020年全年線上線下全渠道將突破6個(gè)億。入駐品觀找貨以來(lái)，已經(jīng)確定了超過(guò)20家直營(yíng)百?gòu)?qiáng)合作以及華東，華南區(qū)域代理商。
2021年Bb LABORATORIES品牌將重點(diǎn)扶持和深度合作線下KA連鎖，百?gòu)?qiáng)連鎖，以及KA商超渠道,與妍麗、屈臣氏等渠道深度綁定全品牌輸出。王牌單品“復(fù)活草面膜”具有460倍澎湃水，一瓶抵得上50片面膜精華，且修復(fù)能力超凡，被稱為面膜之王。2021年將會(huì)豐富全品牌的SKU，新品包括不限于潔面，面膜升級(jí)版，防曬霜，防曬噴霧等。
奧蜜思自進(jìn)入中國(guó)就深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，旗下產(chǎn)品“奧蜜思芯悠精華水”獲得日本cosme大賞第一名。奧蜜思品牌今年線上和線下渠道同時(shí)發(fā)展，線上渠道從只有淘系渠道擴(kuò)展到多電商平臺(tái)渠道，包括新媒體渠道、網(wǎng)易考拉渠道等，而線下渠道也是今年首次開(kāi)展，就受到了各大省、市代理商的歡迎和喜愛(ài)。
目前，奧蜜思品牌通過(guò)品觀找貨平臺(tái)目也合作了多家線下渠道，包括陜西、江蘇、河南等線下代理商均有合作。2021年奧蜜思將在繼續(xù)拓展全渠道，發(fā)展更多品類，把更好的產(chǎn)品帶給各大代理商和消費(fèi)者。
韓國(guó)LG生活健康旗下Whoo后品牌，自2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，線下布局相繼進(jìn)入全國(guó)多家重點(diǎn)百貨及CS渠道。Whoo后品牌通過(guò)與品觀找貨平臺(tái)的緊密合作，每年都參加多場(chǎng)找貨展會(huì)，平均每場(chǎng)都有數(shù)百名有意向的不同渠道的大小客戶與品牌進(jìn)行溝通洽談。
Whoo后品牌2020年位列天貓“雙11”美妝預(yù)售排行TOP1，備受喜愛(ài)的Whoo后王牌“天氣丹花獻(xiàn)禮盒”僅用時(shí)14分鐘，預(yù)售金額即突破5億，成為2020年“雙11”購(gòu)物節(jié)美妝類目首個(gè)破5億單品。
ISDIN怡思丁擁抱時(shí)代變化，創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷，并積極開(kāi)辟電商協(xié)作共贏新賽道，迅速應(yīng)對(duì)疫情后的市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)渠道與營(yíng)銷的結(jié)合。通過(guò)品觀找貨平臺(tái)，接洽了上百家客戶，包括代理商和零售門店等。
隨著ISDIN怡思丁王牌產(chǎn)品，第二代“五星防曬水”一般貿(mào)易產(chǎn)品的回歸，2021年ISDIN怡思丁將全力發(fā)展線下市場(chǎng)，特別是CS渠道的拓展和開(kāi)發(fā)。ISDIN怡思丁將作為防曬品類引領(lǐng)者，將品類快速增長(zhǎng)的紅利帶到線下市場(chǎng)。
致力于“以生物科技解決肌膚問(wèn)題”，成功研發(fā)出多個(gè)系列的生物科技護(hù)膚產(chǎn)品，暢銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其推出的以“舒妍多效潔膚液”為代表的卸妝水系列產(chǎn)品2020全年銷量破500萬(wàn)支，穩(wěn)占卸妝水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
貝德瑪2020年CS網(wǎng)點(diǎn)數(shù)將達(dá)到4000家，其中有近百家是通過(guò)品觀找貨聯(lián)系達(dá)成最終合作的。2021年貝德瑪將深耕線下，繼續(xù)品牌建設(shè)，持續(xù)投入，通過(guò)“社群營(yíng)銷訓(xùn)練班”和“挑戰(zhàn)新肌遇”等賦能CS渠道。
2020年，WIS品牌在線上線下持續(xù)發(fā)力，WIS水潤(rùn)面膜獲得天貓金妝獎(jiǎng)年度最佳面膜獎(jiǎng)。在剛剛過(guò)去的雙十一，WIS的天貓單店銷售額在0點(diǎn)45分成功破億，線下入駐了三福、唯品會(huì)、伊斯卡、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪以及永輝超市等10000間KA店鋪，老百姓、一心堂、千金以及萬(wàn)澤大藥房的OTC渠道12000間。
WIS通過(guò)品觀找貨平臺(tái)，導(dǎo)流精準(zhǔn)的廣告起了顯著的作用，促進(jìn)了WIS品牌與眾多CS渠道商家開(kāi)啟合作關(guān)系，讓供應(yīng)商、零售商、代理商之間實(shí)現(xiàn)更高效直接的溝通，從而促進(jìn)WIS品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提升。2021年，WIS品牌也會(huì)立足“科學(xué)專業(yè)”開(kāi)展一系列的動(dòng)作，如IP聯(lián)名限定禮盒、影視綜藝植入以及線上線下大事件等持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量。
2020年是寶締進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第三年，今年寶締在中國(guó)市場(chǎng)已取得了線上線下4500萬(wàn)的銷售額，同比去年增長(zhǎng)超過(guò)150%。與品觀找貨合作的兩年中，寶締擁有了更多的露出，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)布局了近1000家精準(zhǔn)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中超過(guò)50%的網(wǎng)點(diǎn)把寶締作為門店主推品牌。
線上入駐天貓、京東、小紅書等各大平臺(tái)品牌旗艦店，銷量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并在今年雙十一入圍小紅書TOP10榜單第6名；線下與妍麗、HARMAY話梅、橙小橙、木星予糖等主營(yíng)進(jìn)口品連鎖門店取得戰(zhàn)略合作。2021年，寶締會(huì)在原有的“葡萄籽系列”和“維A系列”以外，新推出主打抗初老的“水果密碼系列”，豐富產(chǎn)品種類，滿足更多消費(fèi)者的各類需求。
娜麗絲防曬噴霧網(wǎng)紅爆品2020年累計(jì)全球爆賣1500多萬(wàn)支，連續(xù)榮登天貓國(guó)際億元俱樂(lè)部品牌，2020年天貓防曬噴霧行業(yè)第一名品牌、天貓國(guó)際雙11防曬大類前三強(qiáng)，屈臣氏2020防曬噴霧第一品牌等獎(jiǎng)項(xiàng)。
2020年實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)全平臺(tái)跨境和大貿(mào)覆蓋（包括但不限于天貓、京東、唯品、拼多多、抖音等），并成功進(jìn)駐屈臣氏，沃爾瑪?shù)染€下主流零售渠道。通過(guò)品觀找貨平臺(tái)轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的客戶合作意愿性更強(qiáng)，已經(jīng)確定合作的有數(shù)十家優(yōu)質(zhì)代理。
