但凡開化妝品店的都知道，一線城市不太適合化妝品店的發(fā)展，因?yàn)橐痪€城市幾乎是百貨專柜和絲芙蘭等高端美妝渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)也是屈臣氏、萬(wàn)寧等“強(qiáng)敵”的必爭(zhēng)之地，廝殺可謂十分激烈。
要說(shuō)目前在一線城市較為“滋潤(rùn)”的國(guó)內(nèi)連鎖，妍麗或許是為數(shù)不多的代表。不過(guò)，找貨君最近發(fā)現(xiàn)，在上海靜安寺附近的百貨里，有一家叫“Blue lemon”（藍(lán)檸檬）的進(jìn)口化妝品店，也有著不錯(cuò)的口碑。據(jù)了解，藍(lán)檸檬目前雖只有6家店，但年銷售額可達(dá)到2600萬(wàn)，而且這家店只開在上海、北京這樣的超一線城市。
這家店到底什么來(lái)頭？為何只在京滬開店？又是怎樣生存下來(lái)的？找貨君將為你一一揭秘。
定位日系美妝集合店，90%皆“日貨”
從外觀來(lái)看，藍(lán)檸檬與一般化妝品店無(wú)異，但去過(guò)日本藥妝店的人進(jìn)店后就會(huì)有一種很熟悉的感覺，尤其是在陳列布局方面，藍(lán)檸檬以開架自選為主，貨品琳瑯滿目，產(chǎn)品瓶身上還有很多花哨的標(biāo)簽貼。
事實(shí)上，藍(lán)檸檬就是一家主打日系化妝品的集合店，創(chuàng)始人張偉宏表示，系統(tǒng)內(nèi)日本貨品占比在90%左右，而其中，化妝品又占絕大比重。
站在店門口，正對(duì)著你的是石澤研究所毛孔撫子系列的圓形雙層堆頭，該品牌一直是日系代購(gòu)圈的熱門品牌之一，主打的大米面膜火到經(jīng)常處于斷貨中，旗下小蘇打潔面系列也火遍社交網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常被美妝博主、達(dá)人們“種草”。
而這個(gè)雙層堆頭顯然由品牌方提供打造，不僅能全方位、多角度展示產(chǎn)品，還能更好地展示品牌形象，并增強(qiáng)店鋪的“日系感”。
店內(nèi)除了主營(yíng)石澤研究所、urara、KOSE、芙麗芳絲、嘉娜寶、城野醫(yī)生、蜜濃、SANA、肌美精、kiss me、娥佩蘭等常見的日系化妝品外，還有不少代購(gòu)圈火爆的日系生活用品，如口服酵素、防塵口罩、快速去污清潔劑、小林暖寶寶貼等。對(duì)此，張偉宏表示：“創(chuàng)立藍(lán)檸檬的理念在于，想把日本精致、極簡(jiǎn)的生活方式帶到中國(guó)。”而這，恰好也是藍(lán)檸檬打造差異化的關(guān)鍵。
之所以如此定位，這也與張偉宏本人是日本華僑的特殊身份和經(jīng)歷有關(guān)。據(jù)張偉宏介紹，1991年移民日本后，一直在日本生活，之后就職于日本知名藥妝連鎖店COCOKARA FINE，幫助公司在上海成功開出第一家中國(guó)區(qū)店鋪，并創(chuàng)造單月銷售220萬(wàn)的成績(jī)。
這些履歷與經(jīng)驗(yàn)，便是張偉宏創(chuàng)立藍(lán)檸檬的“籌碼”。
選品：日本優(yōu)質(zhì)原裝進(jìn)口+本土網(wǎng)紅爆品
正因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)日本藥妝連鎖以及成功開店的經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)檸檬不僅定位相對(duì)獨(dú)特，在選品方面同樣具備優(yōu)勢(shì)。
據(jù)張偉宏透露，結(jié)合多年在日本藥妝連鎖建立的供應(yīng)鏈資源，目前藍(lán)檸檬在選品方面主要遵從兩大標(biāo)準(zhǔn)：
一方面，不斷引進(jìn)日本本土知名品牌，張偉宏表示，除了我們熟知的COSME大賞，日本本土亦有許多專業(yè)美容榜單，會(huì)將許多小眾、優(yōu)質(zhì)的品牌逐步引進(jìn)國(guó)內(nèi)。
另一方面，為迎合本地消費(fèi)者喜好，積極搜集、引進(jìn)各平臺(tái)暢銷產(chǎn)品、網(wǎng)紅爆品。
對(duì)此，張偉宏也成立了專門的買手團(tuán)隊(duì)，一部分負(fù)責(zé)跟蹤、引進(jìn)日本優(yōu)質(zhì)品牌，如資生堂、石澤研究所、明色、DHC等，另一部分負(fù)責(zé)關(guān)注淘寶美妝、小紅書等社交電商平臺(tái)，對(duì)接當(dāng)下最火爆的產(chǎn)品，如怡思丁安瓶、美迪惠爾面膜、貝德瑪卸妝水等。
同時(shí)，基于日系彩妝相對(duì)較弱的現(xiàn)狀，張偉宏采取“多方補(bǔ)足”的策略，即引進(jìn)與整店調(diào)性一致的彩妝品牌，“這方面我們還在不斷摸索中，既要滿足形象、調(diào)性統(tǒng)一，還要能保證利潤(rùn)空間。比如國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)藝術(shù)彩妝瑪麗黛佳，就比較契合我們的調(diào)性，在店里的年輕消費(fèi)群中口碑也很不錯(cuò)?！?/p>
此外，為了給消費(fèi)者提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn)，張偉宏也十分注重品類的豐富?！叭毡舅帄y店可以銷售藥品，但在中國(guó)不行，但消費(fèi)者對(duì)美容保健的需求卻都一樣?！币虼耍瑥垈ズ暌M(jìn)了澳洲知名口服美容品牌Swisse、美國(guó)藥劑師推薦品牌天維美等，作為藥品的補(bǔ)充品類。
對(duì)于開店只開在上海、北京，張偉宏表示，此舉意在強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?！霸S多品牌的總部都在上海、北京，將店鋪設(shè)在這些城市可以更直接地與品牌方對(duì)接，在動(dòng)銷活動(dòng)、物料支持等方面，能獲得更好的資源和支持。
談及接下來(lái)的發(fā)展，張偉宏表示會(huì)繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)掘更多在中國(guó)知名度不高的日本進(jìn)口品牌，“我們要在貨品上拉開與其他店鋪的差異，我們應(yīng)該是日系產(chǎn)品方面的引領(lǐng)者，而不是市場(chǎng)上爆品爆款的跟隨者，要真正做到將日本的品質(zhì)生活帶給中國(guó)?！睆垈ズ暾f(shuō)到。
附部分藍(lán)檸檬系統(tǒng)熱銷品牌：
