對(duì)于中國(guó)化妝品零售行業(yè)而言，2018年很難，但也是充滿拐點(diǎn)意義的一年。在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，渠道紅利消失，不論是品牌商，還是渠道商，階段性洗牌已然開啟，與此同時(shí)，行業(yè)逐漸回歸理性。我們終于意識(shí)到，新舊零售的交鋒，不是替代，而是融合。
新青年，作為化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上年輕人的代表，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，始終保持著80、90后創(chuàng)業(yè)者的樂觀從容，獨(dú)立思考、大膽創(chuàng)新，在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)迭代，熱忱與同行分享、相互扶持，當(dāng)之無(wú)愧地代表了化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)化方向。
站在2019年的新起點(diǎn)上，品觀找貨邀請(qǐng)了10家優(yōu)秀的零售新青年代表，分享2018年各自連鎖系統(tǒng)熱銷TOP10品牌，以及增長(zhǎng)背后的原因，希望通過(guò)他們的視角，來(lái)窺探化妝品零售未來(lái)的趨勢(shì)和動(dòng)向。
本期，我們選擇了四川CS渠道中的“黑馬”連鎖單色貓，自2014年在成都開出第一家店，迅速在4年內(nèi)發(fā)展成為擁有47家門店的本地知名連鎖。同時(shí)，經(jīng)過(guò)2次迭代，無(wú)論在選品思路還是貨品管理方面，單色貓都“進(jìn)階”良多。
目前，3.0版的單色貓美妝連鎖也已入駐品觀找貨·找加盟板塊（點(diǎn)擊了解），開啟其全新的西南市場(chǎng)加盟擴(kuò)展之路。
此次，找貨君采訪了優(yōu)秀新青年代表、單色貓創(chuàng)始人馬濱，為大家公布單色貓2018年度系統(tǒng)內(nèi)熱銷的TOP10品牌，并簡(jiǎn)單分享了其熱賣的原因以及選品思路。
為何是這10個(gè)品牌？據(jù)馬濱分析，原因有三方面：
一是對(duì)四川市場(chǎng)而言，本土名品依舊擁有一批主力消費(fèi)者。
從構(gòu)成來(lái)看，這10個(gè)品牌中本土護(hù)膚品牌就有3個(gè)，“主要因?yàn)槌啥嫉陌儇浄浅?qiáng)勢(shì)，基本上吸引了一大批對(duì)進(jìn)口品有需求的消費(fèi)者，剩下去CS店消費(fèi)的群體很多還是很傳統(tǒng)的，而她們主要還是習(xí)慣購(gòu)買自然堂、歐詩(shī)漫這樣的本土名品?！瘪R濱說(shuō)道。
二是品牌力強(qiáng)或者賣點(diǎn)突出、體驗(yàn)強(qiáng)的進(jìn)口品容易被消費(fèi)者接受。
馬濱介紹，由于知名度高，以資生堂、夢(mèng)妝為代表的國(guó)際名品的受歡迎度始終處于增長(zhǎng)中。與此同時(shí)，受消費(fèi)升級(jí)以及進(jìn)口品風(fēng)潮影響，一些賣點(diǎn)突出、重體驗(yàn)、品質(zhì)功效好的小眾進(jìn)口品牌迅速崛起，如主打綠豆發(fā)酵美膚的高麗雅娜·綠豆、主打抗皺抗衰的韓國(guó)護(hù)膚品牌茵葩蘭等，在受到顧客認(rèn)可的同時(shí)，也保證了店鋪利潤(rùn)，因而成為店鋪的主推品牌。
三是本土彩妝仍然是彩妝主力軍。
找貨君在走訪四川市場(chǎng)時(shí)，就聽到某渠道商斷言，瑪麗黛佳和卡姿蘭基本占據(jù)了四川彩妝市場(chǎng)70%的份額。在單色貓系統(tǒng)，卡姿蘭、瑪麗黛佳也是產(chǎn)量最穩(wěn)定的核心彩妝品牌?！扮嫒R歐其實(shí)賣的也很好，但在更為傳統(tǒng)的縣城，進(jìn)口潮牌的表現(xiàn)就不如本土彩妝。”
盡管如此，馬濱表示，未來(lái)還是會(huì)加大進(jìn)口品的引進(jìn)，但是為了保證利潤(rùn)和銷售會(huì)進(jìn)行條碼鎖定，即加強(qiáng)條碼管理。簡(jiǎn)而言之就是“進(jìn)出平衡”。
原來(lái)，由于進(jìn)口品不斷涌入市場(chǎng)，各種潮品、爆品層出不窮，經(jīng)受不住“誘惑”的馬濱也一度因?yàn)橐M(jìn)這些流行爆品而造成資金壓力激增。然而，盡管銷量增加，但利潤(rùn)并未提升太多。對(duì)此，馬濱決定對(duì)條碼進(jìn)行精細(xì)化管理——基于爆品的生命周期，每引進(jìn)一個(gè)新條碼便會(huì)砍掉一個(gè)銷售排名滯后的單品。
此外，馬濱還會(huì)嚴(yán)格控制各品牌的銷售占比?！安徽搶?duì)于引流品還是主推品牌，銷售占比都會(huì)控制在5%～6%左右。任何品牌一旦占主導(dǎo)就會(huì)增加店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，哪怕是利潤(rùn)高的主推品，我們會(huì)做適度的轉(zhuǎn)換?！?/p>
同時(shí)，馬濱表示接下來(lái)還會(huì)大力提升彩妝。在他看來(lái)，彩妝不僅能形成內(nèi)部連帶，還能與其他品類形成連帶，如面膜、美妝工具等。目前單色貓彩妝連帶率在2.8%左右。“未來(lái)還有很大的空間?！瘪R濱說(shuō)道。
而談及接下來(lái)的店鋪發(fā)展，馬濱表示2019年單色貓會(huì)朝著開100家店的目標(biāo)進(jìn)擊，但仍然以做透西南市場(chǎng)為主。
值得一提的是，單色貓TOP10熱銷品牌中部分已入駐品觀找貨，如果有你感興趣的，可以點(diǎn)擊以下圖片進(jìn)入品牌主頁(yè)了解詳情，一鍵“召喚小參謀”，在線完成品牌對(duì)接。
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