對于中國化妝品零售行業(yè)而言，2018年很難，但也是充滿拐點意義的一年。在消費升級的大趨勢下，渠道紅利消失，不論是品牌商，還是渠道商，階段性洗牌已然開啟，與此同時，行業(yè)逐漸回歸理性。我們終于意識到，新舊零售的交鋒，不是替代，而是融合。
新青年，作為化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上年輕人的代表，面對新的市場環(huán)境，始終保持著80、90后創(chuàng)業(yè)者的樂觀從容，獨立思考、大膽創(chuàng)新，在實踐中不斷成長迭代，熱忱與同行分享、相互扶持，當(dāng)之無愧地代表了化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的進化方向。
站在2019年的新起點上，品觀找貨邀請了10家優(yōu)秀的零售新青年代表，分享2018年各自連鎖系統(tǒng)熱銷TOP10品牌，以及增長背后的原因，希望通過他們的視角，來窺探化妝品零售未來的趨勢和動向。
本期，我們選擇了當(dāng)之無愧的“全球美妝買手店”南昌臻悅美。之所以如此定義，因為臻悅美創(chuàng)始人劉艷萍不僅很早就開始把自己打造成專業(yè)的化妝品買手，還致力于將80%的店員也培養(yǎng)成買手，同時，通過精選條碼、拓展線上業(yè)務(wù)等方式，創(chuàng)造出不斷增長的業(yè)績。
同時，找貨君也采訪了優(yōu)秀新青年代表、“超級買手”劉艷萍，為大家公布臻悅美2018年度熱銷的TOP10品牌，還分析了其熱銷的原因以及選品思路。
為何是這10個品牌？據(jù)劉艷萍分析，原因如下：
一是國際大牌套盒檔次高且市場認知度高，最受消費者青睞。
據(jù)劉艷萍介紹，除了雪花秀、資生堂等高端護膚品牌，店內(nèi)目前銷售最火爆的要數(shù)Whoo后、蘇秘37°的護膚套盒?！疤貏e是Whoo后旗下的天氣丹套盒，高峰期一個月能賣出幾百盒?！眲⑵G萍說道?！安贿^，這類品牌盡管銷量高，但利潤偏低，主要靠高周轉(zhuǎn)率來保證總體利潤?！?/p>
二是消費者對保濕和抗衰的需求最大，圍繞這個需求選品準(zhǔn)沒錯。
在劉艷萍看來，買手店最大的特點便是以顧客需求為導(dǎo)向，這也是選品和進貨最根本的依據(jù)。喜歡研究零售、研究顧客需求的劉艷萍觀察到，店內(nèi)消費者年齡跨度可從00后跨到70后，而保濕與抗衰是護膚需求量最集中的兩類，因此在引進品牌時，更注重產(chǎn)品的保濕與抗衰功效。
例如Whoo后和蘇秘37°的護膚套盒，補水保濕效果都比較出色，而法國高端醫(yī)美藥妝菲洛嘉、日本高端抗敏修復(fù)品牌瑪麗安保萊、瑞士的知名抗衰貴婦護膚品柔儷蘭，以及德國柏琳的部分明星系列產(chǎn)品，在抗衰方面都有很好的口碑，因此銷量也相對領(lǐng)先?！半m然碧柯麗主打美白，但消費者同時也更看重它的美膚效果，其實也就是保濕抗老。”
同樣的思路也適用于彩妝。據(jù)悉，臻悅美店內(nèi)彩妝品牌包括珂萊歐、美諦之屋、KISS ME等日韓系潮流彩妝品牌，但劉艷萍并沒有全線產(chǎn)品都上，而是精選了各品牌主打的特色單品，例如珂萊歐就保留了其經(jīng)典的素顏霜，美諦之屋就主推其限量版口紅，KISS ME也同樣主推其明星單品眼線筆、睫毛膏等。
不過，盡管選品如此“精細”，劉艷萍表示店里依舊存在一定折損，但她認為這并非不合理。“消費者還是更愿意去產(chǎn)品豐富的店里挑選喜歡的貨品?！币虼?，她打算將條碼從3000多增加到5000左右，而這背后的邏輯也離不開劉艷萍對消費者細分需求的研究。
“未來消費者的需求只會越來越多元和分級?！睂Υ耍瑒⑵G萍會通過高頻瀏覽小紅書、美妝博主等時尚平臺等途徑獲取當(dāng)下或未來的潮流趨勢及商品，提前掌控消費者的需求。
她表示，接下來比較看好口腔護理品和美妝工具。
“消費者對口腔護理產(chǎn)品的價格敏感度正在降低，例如一支80~90元的牙膏售出并不難，像獅王、齒達人的進口牙膏和漱口水這樣的小眾品類，消費者也愿意去嘗試?！?/p>
而對于美妝工具，劉艷萍也認為消費者的要求在不斷提高?！袄缁瘖y棉，現(xiàn)在不僅用來卸妝、涂抹護膚品，還能用來濕敷等，需求越來越細分?！币虼嗽撈奉愇磥淼陌l(fā)展空間還相當(dāng)大。
“接下來，我們會加大這兩個品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的引進，臻悅美要為消費者打造一個‘從頭到腳’都能買到好貨的實用店鋪。”劉艷萍說道。
值得一提的是，臻悅美熱銷TOP10品牌中大部分已入駐品觀找貨，如果有你感興趣的，可以點擊以下圖片進入品牌主頁了解詳情，一鍵“召喚小參謀”，在線完成品牌對接。
暫未入駐，可在找貨首頁“召喚小參謀”提交需求對接的品牌：
JMsolution（點擊對接）
KISS ME（點擊對接）
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